学会MBA面试的艺术 让你由被动到主动

前两天，我给一个同学做模拟面试。在辅导的过程中他突然冒出一句话，Gavin，今天有这个机会跟你交流，彻底颠覆了我对面试的看法。我说，为什么会颠覆呢，那你以前对面试是什么看法。他说我以前觉得面试就是面试官与面试者的一问一答的过程，面试官来问，然后自己有什么东西就说什么。但是，今天发现面试可以如此的不同。在大多数人的脑海的印象中，面试是一个很被动的过程。也就是说，当面试官问你什么东西你就答什么东西，只能做一些一般的准备，因为你很难去猜测面试官会问你什么问题。从另一方面说，虽然你可能准备了很多东西，但是在大多数情下，在大多数人的印象当中，如果面试官没有问到，你可能很难有机会去把自己准备的东西说出来。而听了Gavin

老师的辅导，让我发现原来面试可以做到很不同的，原来可以把面试变成一个平等的交流，甚至可以做得更有艺术性，就是说可以把面试变成一个由被动到主动的过程。

从被动到主动的过程虽然听起来很复杂，好像比较难做到，但其实是可以做到的。曾经有一个MBA

毕业生，在他毕业的时候去面试一个工作，这是一个跟他过去所处的行业背景相差很远的一份工作。他经过充分的准备，拿出了一个很详细的PPT——当然这是一个销售总监的职位——把这个行业的状况，公司的状况，竞争对手的状况进行了充分的分析，然后得出了一些结论，后给出了一些建议。其实对于MBA

学生来说这不是一件很困难的事，因为大家在做案例分析和小组作业的时候，经常会做这样的演示陈述。但是他把这样一种技巧用在了面试过程中。他准备了很好的一个PPT，那么关键的一个面试就是见董事长。他要求在一个有投影仪的会议室去做面试，而且他提前告诉了人力资源总监说他准备好了一个PPT，希望有机会给董事长去做一个演示。人力资源总监愉快地答应了。在面试的当天他提前进入会议室，把PPT

准备好，当董事长进来的时候他就跟董事长说，我准备了一个演讲的PPT，希望能够花二十分钟给您讲一下，因为您的时间非常宝贵，讲完之后您有什么问题的话您就提出来。董事长也非常愉快地坐下来说可以开始。于是他花十五到二十分钟，把自己的想法详细地做了一个展示。当然他在PPT 上其实花了很多心血，采访了很多的行业人士，也请教了很多，大概花了一周的时间去把PPT 

进行完善。然后当他给董事长演示完以后，他问董事长，您有什么问题吗?后董事长只有两个问题，个是你要多少钱，另一个是你什么时候能上班。

其实这就是一个非常典型的面试从被动到主动的过程。因为你在准备过程中已经花了很多时间去了解行业状况，竞争对手状况，以及行业的一些数据，终得出一些结论也给了一些建议。同时也把自己的一些自身优势，包括自己相关的工作经验，把自己的一些能力，比如说学习能力，沟通的能力，以及自己对行业的认识和想法表达了出来。也就是说在你准备的过程中你所有想说的东西都在这二十分钟得到了展示。这样就避免了在面试当中遇到随意的随机的一些不经意的提问使自己措手不及。当你把所有东西都展示完毕以后，已经让面试者产生了比较好的印象，至少他会认为，这个人是有备而来的，第二通过一个星期的访谈，收集了大量的行业数据，使面试者已经地进入了这个行业的角色，展示出面试者的学习能力和对行业对生意的敏感度。面试者终很顺利地拿到了这个offer。这是一个比较独特的方法。当然这样一种面试方法未必适合每一个职位。在市场营销、销售等职位是非常适合的，本身你需要展示的也是一种主动性、沟通能力和演示的能力。

后来也有一些同学会按照这样的方法去进行准备。基本的方法就是去面试的时候带了三张纸，每一张纸上面都有一些东西，当人家问到，你对这个行业对这个工作有什么看法的时候，同学会拿出一张纸来，说我做了一些东西，您看一看。如果你准备了类似坐标或者关系图给面试官的话，对方的目光就会聚焦在他手上这些材料上面，那么面试官提的任何问题也都是围绕着这上面已经准备好的一些东西，就不会有一些意料之外的一些问题会出现，而且面试者准备的东西都有机会去展示，甚至说面试官没有问到的时候他也有机会把自己精心准备的东西去演示。这样就让人觉得，面试者有备而来，第二面试的问题不会太刁钻，第三也很迅速地拉近了面试官和面试者之间的距离。有很多同学经过这样的一些尝试——其实是屡试不爽——顺利的拿到了理想的工作。

另外在面试准备过程中准备金子弹(GoldenBullet)也很重要，这也是一个非常有艺术性的准备。通常来说每个面试官、每个行业公司的人士尤其是业务层面的，他们会有自己的一些痛处，或者说当他们急于招人的时候也是希望能够解决公司面临的一些困难。如果我们能够知道这个行业、公司以及这个职位的人所面临的困难的时候，我们甚至不需要给出一些建议，只要知道目前的困难所在，如果说对了，一定会非常加分。

我记得一个学生曾去参加一个面试，是生产汽车电子方面的一个公司销售总监的职位。因为面试通知的时间非常短，大概只有两天，所以没有时间去像刚才那样充分准备。他花了一个下午的时间找到了五个跟这个行业相关的内行去沟通，告诉这五个内行，我要参加某某公司的面试，您能给我什么建议。这五个人，因为都是行业内人士，甚至有的本身就在他要去面试的公司的竞争对手的公司，所以对竞争对手非常熟悉，告诉他说，这个行业有什么趋势，面临什么困难，还有什么机会，什么挑战。通过每个人大概二十分钟左右的电话沟通，总共花了一个多小时收集到很多非常有用的信息。第二天当面试官问他，你对我们这个行业有什么看法吗?他当时的表达是我觉得这个行业既有挑战又有机会，挑战是什么，一二三;机会是什么，一二三。当他把这几个观点说出来的时候面试官非常地惊讶，当时给了一句话说，我从来没有见过一个面试者准备得这么充分。实际上他只花了一个多小时去采访了五个行业内的人士。但是这些信息都是非常准确非常有用非常及时非常能够击中要害。其实当面试官再多追问一些其他的问题，他也许答不出来了，但是前面的回答已经够了。这是一个准备的方法。

总结一下，我们在准备面试的过程中有三种情况，种情况就是你有很长的时间准备比如一个星期到两个星期时间。那么可以做一个很详细的像MBA 的案例PPT

这样的一个演示的准备，这是种。你可以采访，做大量数据的挖掘，看大量的行业报告，以及去采访大量的行业内人士，得出一些分析，得出一些结论，然后给出一些建议。那么这是种。第二种就是，当你没有时间的时候，比如说只有的时间，因为通常很多时候面试可能只提前通知你，或者提前两天，这个时候你没有办法去做一个很详细的准备，那么快捷的办法就是找五个行业内人士，尤是未来你面试的公司的竞争对手，或者本身就是公司内的人，进行电话访谈。如果对这个人有半个小时的电话访谈，你就可以收集到很多的正确信息，然后在面试过程中你就可以游刃有余，可以做到有的放矢。如果说还有一些面试的时间更短，甚至你都找不到这些行业人士去访谈，那至少你要把职位描述仔细地挖掘出十个需要你具备的技能和一些经验的东西。把这十个点挖掘出来之后，跟自己过去做过的项目、自己的工作经验、带过的团队等这样的学习经验工作背景，进行一些匹配，也找出自己十个相关点。当面试的时候你就可以把他的职位描述拿出来说，你们要求的职位是这样十个要求，在这十个方面我已经具备了七个，另外三个是可以通过我的学习能力和我可转换的技能实现，所以其实是非常适合的。当你做到这样的匹配的时候，也就是当你精心准备的时候，在面试过程中就可以把面试官的吸引力、关注点能够集中到到你所准备的一些东西当中，而不是让他问一些他经过准备或者临时的一些发散性的东西让你措手不及。

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