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淘宝客服需要掌握的技巧

一、售前准备

首先我们要明白客服的目的是什么?

作为一个客服，你的目的是:

让来的人都买;

让买的人买的更多;

让买过的人再来买。

客服培训有一些高压线是不能碰的:

1、带不字的，比如:不行，不可以;

2、不能频繁的'使用快捷回复;

3、直接回绝客户;

4、随意打断客户;

5、强调自己正确，不承认错误;

6、不及时通知变故。

二、客户接待

1、多用语气词，拉近与客户关系;

2、不顶撞客户，任何与客户争执、对骂的行为是禁止的;

3、多用表情，让聊天更生动;

4、以肯定的方式表达否定的意思;

如:

客户:亲，这个衣服太贵了?

掌柜:不贵呀，才30多。

客户:亲，这个衣服太贵了?

掌柜:恩，确实是有点，不过一分钱一分货，重要的效果好，您说是不是?

以上两种给人的感觉是不一样的。我有一个TOP10客户技巧，共七个模块，非常详细系统，文章后会分享，需要的可以看下;

5、给客户赞美;

6、有条件的妥协，客户不说话主动找话;

7、尽可能的回答，相应时间不要超过5S;。

三、关联销售

关联销售是客户必须要掌握的技巧，这个能很好地提高客单价。主要的方式如下:

1、替代的关联销售，不喜欢a，推荐更符合的b;

2、针对客户的需要进行推荐;

3、套餐优惠;

4、推荐产品互补商品。

四、订单催付

我们在咨询过程会遇到很多下单后没有付款的客户，这类的客户就需要我们去催付了，那么符合合理、得体的催付呢?下面我们就和大家说一下。

首先我们要了解客户不付费的原因:

那我们如何应对呢?

1、告知自己的优势，自己的服务;

2、态度亲切，用语得体;

3、强调性价比，引起客户共鸣。

那么如何去催付呢?

1、尽量由接单客服本人催付，如电话催付，声音要亲切;

2、催付时间，如十分钟内没有付费，尽量旺旺时间催付，把握分寸，催款频率不要过高。更多催付技巧，文章后我会分享，需要重点看下;

五、售后服务

电商售后的服务主要是指买家购买的商品以后，所进行的一系列的销售服务，包含物流跟踪、商品答疑、购物纠纷解决等。

售后工作是一次交易的后过程，也是再次销售的开始。所以是非常重要的。

售后工作肯定会涉及到退款、退换货，甚至是客户维权，小二介入的情况，大家一定要清楚流量(文章后这类问题会更详细的说一下，想了解的可以重点看下)

那么小二介入呢?小二介入会产生如下影响，所以尽量不要让小二介入。

1、增加纠纷比例;

2、扣分;

3、降低搜索权重;

4、店铺有被屏蔽风险;

5、可能会限制发布宝贝。

六、老客户管理

所以老客户的维护是非常重要的，现在淘系的微淘，淘外的微信、QQ都可以去维护。

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