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项目导言
如果说一家企业是决胜的军队,则企业的营销管理者就是勇猛的先锋!带领团队在激烈如战场的市场竞争中,鏖战厮杀,决胜凯旋!
营销管理者往往是孤独的勇士。身处错综复杂的市场环境,面对复杂多变的竞争对手,适应变化无常的客户需求,组建团结善战的营销团队……所有这一切都需要营销管理者全身心去分析、判断、决断和实施。
实战营销管理PMM研修班是专为营销管理者打造的全系列营销实战能力动态提升课程。学员通过实战学习、讨论、分析、模拟和互动,查遗补漏,促使学员养成不断学习的能力,进阶为合格的营销管理者,恒强恒远!
让学习成为一种习惯,以更好地促进企业的和谐发展。
适宜人群
具有五年或五年以上工作经验;
各大企事业单位总裁、总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人;成长型企业等,具有一定的营销管理理论及实战经验。
课程收益
课程特色
“上海实战营销管理PMM研修班”是在2012年下半年,结合上海交大MBA/EMBA优势资源及众多企业营销内训教学经
验,推出的营销培训项目。项目运作近两年来,获得了教授、学员和企业的一致认可,并获得了学院培训项目“年度新锐奖”的荣誉称号。
整个课程坚持以参与学员的实际需求为出发点。在课程设计上,充分的考虑了针对营销高管人员进行培训的实战性、前瞻性和动态化。在授课效果中,鼓励学员积极与教授课堂课下互动讨论,生动活泼之余,碰撞出在实际工作中切实可行的积极想法。
整个课程除了以学员终身制返校回炉深造为特色,引导学员积极培养学习的习惯外。更以班级为中心,将学员紧紧捏合为一个整体,拓展各行各业人脉之余,各类生动有趣的活动也使得学员的友谊日益紧密。
培养营销高管人员主动学习的习惯是整个PMM课程的初衷,生动、有效、连贯、前瞻是PMM课程的教学目标。带给学员事业和人生的帮助,使所有学员参与到PMM大家庭中感觉到轻松、愉快、互助与进步,也是我们一直不懈努力的方向。
课程设置
服务体系
上海实战营销管理研修班不仅是同学们事业发展的加油站,精神升华的港湾,更是学员交流互动的大平台。在这里同学既能实现流动,又可以凝集同学的资源力量,为同学创造个人难以实现的价值。
入学申请
1.申请人需如实填写报名申请表。
2.本人身份证复印件、高学历证明、2张2寸证件照。
教学安排
1.学 制:11个月共22天课程,每月集中授课2-3天,课间穿插班级活动,周末上课。
2.上课地点:上海市长宁区。
学费费用
每位学员学杂费39,800元人民币,包含学费、资料费等。
费用可对公转账、现金、刷卡。
证书颁发
修完全部课程,颁发《上海实战营销管理(PMM)研修班结业证书》,并可申请加入交大校友会,职业经理人俱乐部。
每个行业的获客成本都不一样,但是一样的,每个行业的获客成本都不低,特别是新客户,因为新客户对我们的产品不了解,第二还没产生过信任,所以产生的成本相对来讲是大的,而老客户已经产生了信任,老客户如果分享产品给身边的朋友,那么将大大降低获取客户的成本费用,那么如何针对老客户进行营销呢?
首先根据客户所使用产品的数量或频率,客户可分为小数量,中等用户和老用户,老用户也就是我们说的老用户,虽然老用户占所有用户的一小部分,但他们的消费量非常大。美国学者们对几种日用品消费的研究表明了这一结果。例如,在香波市场中,老用户和少量用户的使用率分别占79%和21%。
87%和13%。显然,香波公司应该尝试吸引老用户每天使用——洗发水和每天使用量更多的消费者,而不是花费太多精力来吸引一些小用户,啤酒商也应该被大量饮用者使用目标顾客,而不是偶尔品尝啤酒的消费者。因为老用户赢得的销量是大量小用户的总和!
此外,有时针对老用户的营销可能比针对少数用户更容易,因为在正常情况下,前者会比后者更积极地接受产品信息,这样他们就能更好地了解这类产品,因此营销人员不必花费大量的营销成本来促进使用此类产品的常识,但只需要专注于吸引公司。该产品的独特优势吸引了老用户的关注。
许多公司认识到老用户的重要性。他们根据客户购买的数量和频率设置不同级别的奖励系统,以吸引老用户购买,例如使用数量折扣和其他促销方法。一些公司还为大量客户建立了一个大型客户部门,专门负责该消费者群体的营销。同时,企业还可以采取一些措施引导客户增加使用量,使少数用户逐渐成为老用户,以实现更快的销售增长。
所以企业有时候把获取新客户的成本反馈给老客户,那么将会获得更好的效果。
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