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标品如何拉升产品权重，打造爆款!

在前段时间，翰林发了一篇关于标品的文章，带大家初步了解了标品与非标品的区别，以及这两类产品购物者的心理行为。

在文章发布后，反响还可以，很多朋友私信咨询我针对于标品，直通车推广该如何进行。今天就给大家分享一下我们该如何通过直通车拉搜索，实现拉升产品权重，打造爆款。

在打爆款前，我们也要注重一下标品的选品。注意，不要以为是标品就不需要选品了，不过与非标品不同，标品选款考虑的因素更多还是以产品利润、商家资金情况、行业竞争度、需要的基础销量、买家秀评价这些为主，根据这些因素选出推广的宝贝。

宝贝选定了后，要怎么样才能有好的数据呢？其实想要起爆款，标品主要还是重搜索！

既然是重搜索，那自然就是通过直通车来优化。

之前说过，要通过直通车拉搜索，其实就是通过直通车来做好影响手淘的各项数据，这样一来，数据才能被拉升。清楚了主要方向后，我们就要明白，影响手淘搜索的主要因素有哪些。

主要影响的因素就是点击，转化，坑产，收藏加购，uv价值等，那我们入手的话也要从这些方面进行。

一、视觉优化

大家都是在卖同样的产品，主图的视觉效果就决定着你的点击率，也直接影响你的搜索。那主图该如何设计呢？在设计产品主图前，我们首先要明确产品背后的人群。

这边给大家举个例子：橘子苗。

这两张图，大家可以看一下，如果你来购买，你觉得哪张会吸引你，肯定是第二张对不对？

首先我们要明白，购买橘子苗的背后群体大部分都是果农，并且果农这个角色购买时肯定不是说只买一个，而是大批量地购买，辛苦一年无非也就是想要多丰收嘛，那我们直接把结果展示出来，是不是更吸引人？

再加上剖面的挤压展示我们的品种大，汁水饱满，现挖现发，顺丰解决担心死苗的问题。

整体来说，图二肯定是要比图一光放个苗的效果要好。当然这个主图终还是要放到直通车里边的创意这块测试图片质量，以实际的数据表现反馈来衡量，但在设计之初，我们肯定是要充分考虑到人群的因素，来提高出现高点击图片的概率。

另外，除了主图，我们的sku图、详情页都是需要这样去做的。要站在消费者的角度来看待，明白消费者的心理，在图片中对他们会产生的疑虑一一解答，那这样我们的点击，转化就会很高了。

二、做好流量

相比非标品，标品在人群方面虽然不需要顾及到产品的风格属性，但在流量程度方面，也要尽量做好。

1、标题

图优化好，下一步就需要优化标题了。

标题想要优化好需要注意的地方很多，翰林今天只简单说一下。标题60个字符30个字，通常是按照核心词+属性词+蓝海词的逻辑来组合的。

其中每个类型的关键词该怎么选择，可以通过生意参谋的市场分析来进行筛选，注意筛选热度高的、在线商品数少、相关性高的词来进行组合，60个字符要写完，标题通顺。

2、关键词

标品的关键词少，竞争度高，平均出价高。前期我们刚开始推广的话建议先做二级词，不着急上大词。直接匹配，过滤不必要的垃圾流量。

开启抢位助手帮助我们卡住，曝光看一看我们每个词的数据，选词的时候需要注意，我们选词的搜索热度需要比较高，标准2000+，太低的话我们前期权重低，走是跑不出去的。

3、人群

标品虽然是重搜索，不像非标对人群的要求那么高，但是淘宝近年来一直在走的是千人千面，每个人身上都是有不同的标签。

所以在推广直通车的时候，还是通过自定义基础属性人群来进行测试，清楚哪部分人群是我们的高意向购买群体。把我们的核心人群找准之后再来放大人群标签，给系统一个正确的反馈，那淘宝给到的流量就会越来越。

4、时间折扣和地域

时间折扣和地域这两块比较简单，翰林就结合在一起来分析了。

对于刚推的宝贝，时间折扣建议设置为（24H）消耗，维持一周，之后通过每天每个时间段的数据情况来总结调整下一步的分时折扣。

对于地域的设置，可以先把偏远地区，海外投放关闭，减少不必要的开支（如果偏远地区也能发货就正常投放）。当跑出一定的数据量，有了分析依据后再进行筛选，把表现不好的地区剔除，把资金投入集中在有利的地区重点投放，逐渐优化地域设置。

具体数据我们可以在直通车-报表里面看到：

好了，今天的分享就到这里，新上手的朋友也不要太急功近利，做淘宝都是有时效性的，只要我们优化好每一项数据，循序渐进，那么终会收到你想要的效果；成功都是给有准备的店铺，把握好自家宝贝的优势，提前布局、规划，做好推广和运营，相信成功就在不远处。今天关于标品直通车的内容就分享到这里。

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