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电商运营主要负责店铺的日常运营、SEO的优化运营以及付费流量运营等。店铺日常运营就是指店铺商品维护、上架下架、评价维护、库存数量、协助美工制作详情页、提升客服服务、维护店铺好评率等,这些事是比较基础的、每天都需要做的工作。SEO优化运营是重要的一环,让顾客在搜索同类型商品时能够在较前的地方看到自家店铺的商品,这是一项很重要的工作。
熟悉抖音喜欢的内容和运营机制,学会抖音短视频热门内容创作涨粉,使用脚本做拍摄剪辑制作用各种工具,规划自己抖音短视频的定位人设IP,学会0基础起步的设备团队常见问题
课程名称 | 学制 | 内容 | 职业规划 |
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淘宝运营专业班 |
60课时 |
店铺入驻开通、选品及定位、标题编写及优化、店铺装修、一件代发及宝贝发布管理、淘宝助 理应用、千牛技巧及子账号设置应用、淘宝交易流程及规则、淘宝运营基础工作、淘宝促销工 具使用、直通车推广及优化、智钻计划、超级推荐&极速推、淘宝客推广、微淘粉丝互动、淘 宝直播达人合作、淘宝活动、数据分析、会员营销粉丝裂变、团队建设及客服技巧。 |
培养能够熟练使 用淘宝后台功能、 独立进行店铺营 销推广的专业人 才。 |
亚马逊专业班 |
60课时 |
亚马逊开店介绍、开店注册、亚马逊界面介绍、流量来源、自建 Listing、review 和 feedback 解析、广告投放、亚马逊物流与发货、亚马逊选品、自建与跟卖、亚马逊销售与订单处理技巧。 |
培养能够熟练使 用亚马逊后台功 能、独立进行店铺 营销推广的专业 人才。 |
抖音运营实操班 | 30课时 |
认识抖音、KOL 人设打造与运营、剪映视频剪辑实操、如何手机拍摄高质量视频、抖音小店开 通与运营、商品上架与订单处理、人气主播的自我定位与 IP 打造、基础差玩转抖音直播、商 家如何做好一场直播、带货要素之抓住卖点、带货要素之蛊惑人心、抖音选品、高转化率带货 的变现技巧、主播如何提升打赏互动、通过 Dou+上热门提高带货转换率、单品迅速测试、怎么 选定 KOL |
培养能够独立进 行抖音营销推广 的专业人才。 |
福建华南职业培训学校,是一家集电商、UI、摄影等专业于一体的IT教育科技实训基地,与福建省4A级优质教育实体开展校企合作,专注于线上、线下电商教学产品的开发,致力于打造海峡两岸、乃至东南亚具有影响力和公信力的电商教育品牌。
标品如何拉升产品权重,打造爆款!
在前段时间,翰林发了一篇关于标品的文章,带大家初步了解了标品与非标品的区别,以及这两类产品购物者的心理行为。
在文章发布后,反响还可以,很多朋友私信咨询我针对于标品,直通车推广该如何进行。今天就给大家分享一下我们该如何通过直通车拉搜索,实现拉升产品权重,打造爆款。
在打爆款前,我们也要注重一下标品的选品。注意,不要以为是标品就不需要选品了,不过与非标品不同,标品选款考虑的因素更多还是以产品利润、商家资金情况、行业竞争度、需要的基础销量、买家秀评价这些为主,根据这些因素选出推广的宝贝。
宝贝选定了后,要怎么样才能有好的数据呢?其实想要起爆款,标品主要还是重搜索!
既然是重搜索,那自然就是通过直通车来优化。
之前说过,要通过直通车拉搜索,其实就是通过直通车来做好影响手淘的各项数据,这样一来,数据才能被拉升。清楚了主要方向后,我们就要明白,影响手淘搜索的主要因素有哪些。
主要影响的因素就是点击,转化,坑产,收藏加购,uv价值等,那我们入手的话也要从这些方面进行。
一、视觉优化
大家都是在卖同样的产品,主图的视觉效果就决定着你的点击率,也直接影响你的搜索。那主图该如何设计呢?在设计产品主图前,我们首先要明确产品背后的人群。
这边给大家举个例子:橘子苗。
这两张图,大家可以看一下,如果你来购买,你觉得哪张会吸引你,肯定是第二张对不对?
首先我们要明白,购买橘子苗的背后群体大部分都是果农,并且果农这个角色购买时肯定不是说只买一个,而是大批量地购买,辛苦一年无非也就是想要多丰收嘛,那我们直接把结果展示出来,是不是更吸引人?
再加上剖面的挤压展示我们的品种大,汁水饱满,现挖现发,顺丰解决担心死苗的问题。
整体来说,图二肯定是要比图一光放个苗的效果要好。当然这个主图终还是要放到直通车里边的创意这块测试图片质量,以实际的数据表现反馈来衡量,但在设计之初,我们肯定是要充分考虑到人群的因素,来提高出现高点击图片的概率。
另外,除了主图,我们的sku图、详情页都是需要这样去做的。要站在消费者的角度来看待,明白消费者的心理,在图片中对他们会产生的疑虑一一解答,那这样我们的点击,转化就会很高了。
二、做好流量
相比非标品,标品在人群方面虽然不需要顾及到产品的风格属性,但在流量程度方面,也要尽量做好。
1、标题
图优化好,下一步就需要优化标题了。
标题想要优化好需要注意的地方很多,翰林今天只简单说一下。标题60个字符30个字,通常是按照核心词+属性词+蓝海词的逻辑来组合的。
其中每个类型的关键词该怎么选择,可以通过生意参谋的市场分析来进行筛选,注意筛选热度高的、在线商品数少、相关性高的词来进行组合,60个字符要写完,标题通顺。
2、关键词
标品的关键词少,竞争度高,平均出价高。前期我们刚开始推广的话建议先做二级词,不着急上大词。直接匹配,过滤不必要的垃圾流量。
开启抢位助手帮助我们卡住,曝光看一看我们每个词的数据,选词的时候需要注意,我们选词的搜索热度需要比较高,标准2000+,太低的话我们前期权重低,走是跑不出去的。
3、人群
标品虽然是重搜索,不像非标对人群的要求那么高,但是淘宝近年来一直在走的是千人千面,每个人身上都是有不同的标签。
所以在推广直通车的时候,还是通过自定义基础属性人群来进行测试,清楚哪部分人群是我们的高意向购买群体。把我们的核心人群找准之后再来放大人群标签,给系统一个正确的反馈,那淘宝给到的流量就会越来越。
4、时间折扣和地域
时间折扣和地域这两块比较简单,翰林就结合在一起来分析了。
对于刚推的宝贝,时间折扣建议设置为(24H)消耗,维持一周,之后通过每天每个时间段的数据情况来总结调整下一步的分时折扣。
对于地域的设置,可以先把偏远地区,海外投放关闭,减少不必要的开支(如果偏远地区也能发货就正常投放)。当跑出一定的数据量,有了分析依据后再进行筛选,把表现不好的地区剔除,把资金投入集中在有利的地区重点投放,逐渐优化地域设置。
具体数据我们可以在直通车-报表里面看到:
好了,今天的分享就到这里,新上手的朋友也不要太急功近利,做淘宝都是有时效性的,只要我们优化好每一项数据,循序渐进,那么终会收到你想要的效果;成功都是给有准备的店铺,把握好自家宝贝的优势,提前布局、规划,做好推广和运营,相信成功就在不远处。今天关于标品直通车的内容就分享到这里。
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