华南是一家专业的抖音培训、网红孵化，短视频培训、直播带货培训机构。抖音运营培训教授从理论到实操、从知识到工具的抖音营销系统课程。针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。对经典案例研究深入，了解抖音营销模式和资讯。分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。

　　适用对象

　　营销总监、营销经理、新媒体营销团队中的运营人员等，网红带货主播

　　学习目标

　　01帮你从基础差到全方位深入了解抖音运营模式

　　02帮你准确定位并打造个人IP，创作优质视频内容

　　03让你的视频轻松上热门，实现爆发式涨粉，收获潜在客户

　　课程内容

　　模块一、为什么要玩抖音？

　　1.抖音目前现状 2.为什么说抖音是红利期？

　　3.抖音上什么内容火 4.抖音用户分类

　　5.抖音智能算法 6.视频上推荐模式

　　模块二、怎么玩抖音？

　　1.如何给账号及内容作定位 2.账号设置操作

　　3.如何养号 4.做号的原则：人格化 IP化 矩阵

　　5.布局多账号矩阵 6.如何找热门素材

　　7.用PPT做抖音素材 8.发布视频时需要注意什么

　　模块三、怎么变现？

　　1. 抖音变现的六种方式 2.抖音种草神器有哪些？

　　3. 如何引流到微信？ 4.什么是抖店？都有哪些功能？

　　5.如何提高卖货转化率？

　　抖音带货短视频类别和优缺点有哪些？

　　互联网时代，用户的时间停留在哪里，商业机会就爆发在哪里。

　　抖音作为日活破亿的流量池，以超强的带货能力吸引了大批淘金者的到来，那么商家如何才能上路，抓住这波流量红利呢?

　　目前，抖音带货短视频主要分为分享类、种草类、剧情类和测评类几种，由于趣味性和体验性更强，再加上短视频建立起KOL与消费者之间的高粘性，消费转化率整体较高。

　　类：工厂内容，把价格打下来

　　代表账号：牛肉哥、曹小派、楠姐式老板

　　以牛肉哥、曹小派为主，还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频，也主打价格（他们接的品牌大多为度很高的，即俗称硬通货的品牌和产品，依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力，新品牌或度不高的品牌他们基本不接，另外就是他们可强控供应链的产品），后面起来的楠姐式老板，也已经开始做打价格的卖货形式了。

　　他们可以把一些印象中熟知的产品，打到极低的价格，比如阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产品价格给谈下来，然后他们负责带货，曹小派则引流到淘系的多点。

　　第二类：直接种草

　　代表账号：种草大户萌叔Joey、 小奔奔很任性、步步成熊

　　直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山，代表账号还有很多，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

　　以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号，但三者都有自己的垂直领域。

　　“种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思，推荐的商品都是走“新奇特”路线。

　　视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验，并用萌叔特有的幽默去表现。

　　几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。

　　“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。

　　“步步成熊”则是网友推荐，并且想让他帮自己进行试用。

　　当然，还有一类种草账号，可能粉丝不算多，有些甚至只有几千个粉丝，发布的视频也很一般，但是也能获赞几万、十几万，频繁的上榜（抖音电商达人榜），这是为什么呢？

　　其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号，然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数，然后带来转化，赚取佣金。

　　第三类：评测类

　　代表账号：老爸评测、申申大测评、好物大测评

　　评测类的账号也可以分为两种，一种是走专业路线，提供严谨、专业的知识技能， 我们把它叫做“重评测”。

　　比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境，老爸评测实验室可以对产品进行检测；

　　“醉鹅娘”本人就是红酒，行业的人设打造，更放心，更有说服力，粉丝信任感更高。

　　比如在某个视频里，开头老爸就说“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”，指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。但如果不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了，一般人给出“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”这样的定论，会有多少人相信？

　　另外一种就是“轻评测” ，比如好物大评测、申申大测评，还有很多美妆博主评测类账号，比如像李佳琦、陈采尼 这种，推荐产品的手法相对来说简单

，不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。

　　简单的对产品进行使用评测、效果展示，消除用户选择产品的犹豫。

　　这种评测账号普通人也能操作，视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。

　　第四类：剧情种草

　　代表账号：柚子cici酱、叶公子、黄三巾

　　柚子cici酱、叶公子被称为抖音较不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众非常泛，男女粉丝非常平均，适合大众消费品售卖。

　　剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相结合，从而吸引目标用户的内容。

　　剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。

　　这类账号粉丝中女性占比高，粉丝、购买力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率高。

　　不过剧情类带货账号，对于演员自身的要求较高，对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。

　　适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去，视频效果难以增加，更谈不上转化了。

　　第五类：明星、网红带货

　　代表账号：王祖蓝、吕小一、认真少女—颜九

　　如果你经常刷抖音，就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的，比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。

　　目前，明星带货主要走剧情路线，毕竟，科班出身，剧本、演技都是手到擒来。

　　明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体，先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾，陈赫同款的T恤等等。

　　另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红，基本也都开通了抖音账号。

　　目前网红带货主要集中在两大类，一是美妆，一是服装。

　　和明星带货走剧情路线不一样的是，网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。

　　比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”，她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果，详细描述使用感受，还会指出产品的优缺点。

　　她的定位是“一分钱都不许你多花”，也表明了她的差异，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。

　　要想做好这类内容，除了化妆教学视频，出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造，增强趣味性。

　　不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长时间的人设打造，比如以上提到的带货网红，其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红，本身度和影响力就要高于一般的带货账号。

　　粉丝对网红、明星的信任度也较高，所以同样的剧情或者是评测产品的视频，他们发点赞高，转化高，但是普通人发效果就大打折扣，甚至毫无波澜。

　　第六类：直播

　　代表账号：丽江石榴哥

　　2018年~2019年，直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红；淘宝直播一姐薇娅单场2小时较高引导销售2.67亿；

　　还有抖音直播的形式，很多账号都是靠直播出货。比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万，创造出了又一个抖音电商奇迹。

　　也可以在直播的同时把卖货过程录下，之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。

　　不浪费所有可利用的视频素材，直播带货与视频带货双管齐下。

　　较后总结一下，以上6种展现形式各有自己的优势：

　　工厂内容主打性价比；

　　种草则是展现产品功能性；

　　评测面向人群一般比较；

　　剧情则是走量打爆款；

　　明星带粉丝光环；

　　直播主打促销活动。

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