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　　3.接近顾客的方式

　　(1)陌生拜访法：直接登门拜访完全陌生的准客户，又叫直冲式拜访。

　　(2)缘故法：即因亲友、邻里、同学等社会关系，发展成为业务关系。

　　(3)介绍法：利用关系网，滚雪球式地扩大营销空间。

　　(4)通信法：通过书信交谈，与潜在客户结为知己，创造与顾客面谈的机会。

　　(5)咨询法：设咨询柜台，为顾客排忧释疑。

　　(6)电话约谈法：省时、便捷。

　　4.接近话语

　　专业营销中，初次而对客户时的话语，至关重要，成为专业的接近话语。

　　通常是在礼貌用语之后，以轻松愉快的语言方式开始接近潜在顾客;一两句赞美或略带俏皮而幽默的话语，则往往可以很快缩短与准客户的距离。

　　一位业务员这样接近客户：

　　业务员：“先生，您好!”

　　老板：“您是谁?”

　　业务员：“我是xx公司业务员，今天我到贵府，有两件事专程来求教，您是这附近较有名气的老

　　业务员：老板：业务员：老板：

　　“是啊!根据我打听的结果，大伙都说这个问题较好清教您。”“哦，大伙真的这么说?真不敢当，到底什么问题?”“实不相满，事情是这样的……”

　　“站着不方便，请进来说吧。”

　　每个人都渴望别人的重视和赞美，只是大多把这种需要隐藏在内心深处罢了。因此，只要说“专程来

　　请教您这位附近较有名的Xx“时，几乎百试不爽，没有人会拒绝。

　　新励成口才培训学校帮助学员塑造自信心、思维能力、表达能力、心理素质、情绪管理、团队精神、与他人相处的能力等软实力，自成立以来，新励成卡耐基口才培训学校凭借准确的市场定位，专业用心的服务，迅速发展，已累计服务学校客户1000家，个人学员超过10万人，并以“参与，快乐，实效，授能”的传播口号不断帮助客户成长。

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