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电商模式的发展越来越快，按照小编的理解，我把消费零售的发展大概氛围五个阶段:

1、实体店阶段

在淘宝以前，由于交通工具、网络、货物生产十分落后，能在线下开实体店就较重要的货物流通方式。

因为大部分的人生活消费半径就是自己所在的乡镇或县城，所以能在线下开一个店铺，就意味着有流量，且有信任。

而店铺开的越多，营销的覆盖面就越广，销售额也就越多。

直到现在，我们身边诸多的线下传统品牌，都是在2010年以前发展起来的。

当然实体店永远会存在，它既是较原始的交易渠道，也是较靠谱的交易渠道。

2、PC网店阶段

2003年5月淘宝网正式上线，使我们对商品的了解途径开始增加了。

不仅丰富了我们对于商品消费的认知，同时也打破了一定的价格差，原来我们买的东西还可以如此便宜。

但早期网店受制于交易信任，物流不便，包括真正有上网条件的人不多，所以敢吃螃蟹的人也就很少。

而网店消费真正发展起来，应该是在2010年左右，那时候从PC端过度到了移动端。

当然还有一个重要的消费标志，就是90后的网络原住民开始走向大学，社会，他们逐渐成为网络消费的新主力人群。

3、微商时代兴起

2012年微信开始火爆，在网上开店已经是很普遍的一件事情，想要在淘宝上分一杯羹变得异常艰难。

但是微信开始打破了大家交易的方式，尤其是商品展示的方式。

在以往，不管是我们自己生产的还是做代理，身边的朋友无法实时知晓我们卖什么，因为他们看不到我们的产品，生活状态。

但是有了微信群、朋友圈后，它就诞生了一种新的商品流通方式，微信销售。

较重要的一点是，微信基于人与人的社交关系属性，有了信任基础。

另外微信还为交易提供了一个极为便利的条件，那就是——微信支付。

如果没有微信支付，用户想在微信里面交易也很困难。

但有了微信红包，微信支付，一般小于200以内的商品都能的在微信完成。

所以大家也可以回顾一下，以前的微商产品是不是绝大部分都在200以内，比如面膜、香皂、眼贴等等。

4、社交电商时代

但从2016年开始，微商的生意逐年下降，较主要的是供应链、信任都问题。

在微商那里买不到靠谱的好货，成了大家的普遍认知。

另外，对于微商团队长来说，微信里面的代理无法系统性的进行管控，很容易跑单、流失。

所以以云集、贝店、斑马为代表的社交电商开始起盘，这些平台不仅为代理们提供了丰富的货源、还有流畅的系统和专业的培训。

所以从2016-2019年之间，我们看到许多社交电商平台潮起潮落，有奔赴纳斯达克上市的云集，也有昙花一现的未来集市。

但社交电商较重要的贡献就是:社交传递，亲身体验，就是大部分商品都是上级代理亲自购买测试的，有了足够的信任交易基础。

那为什么2019年以后社交电商开始落寞了呢?原因有很多:社交电商为什么不香了?

其一平台并没有保护代理的私域，反而把团长的流量挖走了。

其二代理在朋友圈的流量耗尽了，消费次数减少了，钱赚少了。

其三许多平台的399、499的制度并不合规，整个政策上有风险。

其四就是短视频的兴起，用户可以更直接看到、买到更便宜的商品。

5、短视频时代

我这里有一点没有提及，那就是社区生鲜团购，主要是社区生鲜团购和社交电商卖货无异，而且生鲜的范围更小、更分散，团队长反而赚到的钱更少了。

以前做社交电商可以把商品卖给所有朋友圈的客户，而做社区团购一个团长就只能做本小区的，还得自己送货。

从2018年开始，短视频就已经有了一些苗头。

尽管当时快手已经火了一阵，但主要还是以搞笑PK收礼物打赏为主。

而且头条也把重点放在了西瓜视频上，大部分的博主还是靠广告和平台播放奖励为生。

直到2020年受疫情的影响，大家在家刷短视频的频率明显增加，不仅是娱乐，还有消费。

很简单的一个道理，当你长期在家看一个主播三四个月的时间，怎么不会产生信任关系呢?

所以2020年起，短视频博主开始暴增，主播带货也成了主要的销售方式。

经过一年的内容发酵，用户消费习惯的培养，2021年通过短视频获取信息并且消费变得顺其自然。

所以，我再次呼吁各位，从现在开始，要注重在抖音做好短视频内容的建设工作。

尤其是对于自身有货源的，有品牌的，有门店的，有特殊技能的个人和商家。

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