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为什么短视频和直播能够产生交易?

刚才，和大家一起简单的梳理了过往的零售交易发展历程，从线下门店如何过渡到线上，又如何通过图文变成了视频直播的消费。

接下来，我们就要来聊聊，为什么用户会选择在短视频渠道进行交易。

1、短视频展示的内容更生动

为什么用户对短视频的接受度会更高，相比于淘宝图文详情页，短视频内容有什么好处。

a、展示内容更全面了

通过短视频，我们可以完整了了解一个商品的信息全貌，而不是靠提前拍摄好一张图片而已。

我们可以通过七八视频甚至更多的视频，来告诉用户这个商品到底是怎么样的。

b、用户对商品的了解更容易了

图文详情页是静态的，图片很多、字也很多，但这时候，用户往往不知道这个商品到底有哪些好处，到底如何使用了。

但是短视频恰恰很直观的告诉了用户，如何生产这个产品、为什么要买这个商品、如何使用这个产品。

而且一般一个视频就是一个卖点，用户理解起来更加容易了。

大家思考一下，为什么现在在短视频平台上能够把车卖出去了?

如此复杂的一款商品，不就是因为博主通过一个个短视频详细的告诉了客户吗?

2、短视频更容易建立情感

用户较愿意付费的对象是人，而短视频恰恰较容易建立人设。

博主每拍一个短视频，我们其实都在与客户发生了一次面对面的沟通。

以前淘宝的卖家要发布新产品就直接上架了，用户其实是无感的。

但是在短视频里面，博主充分展示自己的生活状态，对即将上架的商品进行预告，用户是看着这个商品被设计、制作、销售的。

所以用户不仅对产品有了全面的了解，而且对于博主本人也产生了充分的信任，这时候再配上直播，交易则变得更加自然了。

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