「汇学教育」-成立于1999年，是一家致力于电子商务和互联网营销培训的教育性机构。在广州、深圳、东莞、佛山、惠州分布有多家校区。汇学教育联合淘宝大学拥有强大的资源和人脉，深耕电商培训行业，紧跟电商行业发展趋势，洞察行业的变化，勇于创新积极探索，不断优化课程体系，整合淘宝大学的资源优势以及商家的力量，不断开发面向不同层次、专业、地域的电商培训项目，为社会培育的电商人才。

如何做好抖音、快手上的电商生意?

很明显，FACT也好，STEPS也好，都是为了让品牌更好地适应在自有渠道自播，而祭出的一个底层框架理论，但理论是死的，不同的品牌，还应结合生意目标、业务阶段、商品属性等去灵活搭配这些资源。

回顾抖音和快手上将理论玩得彻底的品牌，在抖音，小薇时间想到的是三只松鼠，而快手不得不提的仍是朵拉朵尚。

据数据统计，1-4月，三只松鼠店（抖音小店）的累计销售额达到了2.17亿，位列食品饮料第二的位置。而从店铺关联的销售额贡献看，头部达人、矩阵达人以及品牌自播等均有贡献。

分析三只松鼠店90日里关联的主播，可以看到:@三只松鼠和@三只松鼠店，双账号贡献的店铺销售额接近50%，其次，通过与头部主播@陈三废gg、@岳老板、@七阿姨的合作，也为三只松鼠带去了20%的销售额，而剩余的销售额则为矩阵达人带货瓜分。而为了能适应达人主播高佣金、较低价的要求，三只松鼠率也率先推出了工厂直发模式，在持续降低物流成本的同时，也能改善用户体验。

不仅如此，三只松鼠也会积极参与抖音的各类活动。如在抖音年货节期间，仅自播业务，三只松鼠就在20天里创下了6500万的销售额，位列食品板块，全赛道第二。

研究松鼠的成功，可总结为3个方面:一，配备有成熟专业的主播团队，会通过学习外部机构、达人的话术来完善直播节奏，同时也构建有欢迎、关注、感谢等富含IP特色的自播语系，以强化品牌用户心智;二，会在每次大促来临前，优化直播间的货品组合，场景布置，并会结合红包、发券等工具，来加速用户购买决策;三，动态流量投放能力，能基于直播间在播商品、实时人气、主播状态等来灵活调控投放预算，做到ROI较高。

再看快手的标杆品牌朵拉朵尚，也可谓将STEPS理论全面应用。

据了解，在快手开启品牌自播前，朵拉朵尚已是多名快手主播的供货商，但在合作主播带货一年后，朵拉朵尚发现:利润都是主播的，自己收益却很少，想要在快手发展，必须自建渠道。于是，在去年4月，朵拉朵尚创始人李海珍开启了在快手自播。

分析朵拉朵尚的成功，有四个经验值得学习:一是差异化人设打造，创始人自播，相比品牌店播更吸引老铁;二是基于老铁的需求调整产品线，在发现品牌明星产品——身体护理类在快手呼声不高后，李海珍旋即通过连麦调研加赠礼的形式，搞清楚了直播间老铁的真实需要，围绕老铁在一年里开发了200多款产品;三是利用多渠道为直播间引流，核心策略是打榜和投放小店通、小火苗等;四是做好客服和运营，以提高直播间的复购、好评率，带动更多自来水用户捧场直播。

理论之下，我们相信，会有越来越多品牌能基于自己优势和其他品牌的成功经验，在两个平台扎根开花，找到在新流量渠道做好电商生意的窍门。

尊重原创文章，转载请注明出处与链接：http://www.soxsok.com/wnews607586.html 违者必究！ 以上就是关于“如何做好抖音快手上的电商生意”的全部内容了，想了解更多相关知识请持续关注本站。