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消除演讲恐惧症的妙招

1. 谈听众们关心的话题

这意味着要回答这样一个问题：“他们为什么要听你的演讲？”假设你在做一个销售演示。不要在你的产品或服务的美妙之处钻牛角尖，而是要预先告诉听众你能为他们做些什么。迪雷斯塔说：“从他们较大的利益开始，无论是提高他们的盈利能力，还是主导一个细分市场，或者任何他们较关心的事情。”或者生动地描述他们遇到的某个问题，然后解释你如何帮助他们解决。当你看到人们点头时，你就知道你触到了他们的痛点。

2. 描述一个冲突

人类天生就对故事有反应，这门古老而强大的艺术可以追溯到我们住在洞穴里，围着篝火夜话的时候。那些故事套路总能紧攫我们的内心。例如，大多数卖座的浪漫喜剧电影，其实都是同一个故事原型的无数次翻拍：男生追到女生(或者相反)，然后失去她，较后又重新得到。“如果没有某种挣扎或障碍，你的故事就会变得平淡无奇。”迪雷斯塔说道，“其他原型也类似。”她补充说：“商界充斥着《英雄之旅》(hero " s journey)和《大卫与歌利亚》(David versus Goliath)的故事。”“带你的听众从高潮到低谷再到高潮。”

3. 调动所有的感官

因为人们处理感官数据的方式不同——例如，我们中的一些人更视觉化，而另一些人更依赖听觉或触觉——迪雷斯塔建议尽可能多地吸引听众的感官。“给你的听众一种体验，而不仅仅是事实。你要让他们产生“共情”，换句话说就是：让他们能听到你所听到的，也能感受到你的感受。在一次谈话中，她要描述一个男人握手“软弱无力”，她不直接说“查理握手很无力”，而是用 “软弱无力的水母式握手”和“就像跟乌贼握手一样”来形容。此时不少观众在做鬼脸，甚至听到几声呻吟。那是因为他们对此产生共情，他们对此类握手深有体会。

4. 使用类比和隐喻

1985年布鲁斯·斯普林斯汀(Bruce Springsteen)在美国发行的标志性专辑《我着火了》(I "m On Fire)的主题曲中有这样的句子：“晚上醒来时，我的床单湿漉漉的，一列货运火车轰隆隆穿过我的脑袋。”迪雷斯塔观察到，他本可以说，“我晚上醒来时浑身是汗，头痛欲裂。”但是哪个版本会激发你的想象力呢？他被称为“boss”不是没有原因的。

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