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　　如何提高演讲感染力

　　就像是攀登一座高山，前面我们谈的，是有关“演讲”这座山的高度，更重要的是，该怎么准备，我们才能攻上呢？

　　一、选择自己认同的题目

　　一个很简单却常常遭到忽略的关键，就是要“选对题目”。

　　前一阵子，我去台中扶轮社演讲，听众中有一个基督教女青年会的负责人，她希望邀我去演讲，于是我问她：“你们想听哪一方面的内容呢？”她向我解释，因为她们常常会去照顾癌症病人，所以希望我能谈一谈“在生命转弯的地方”这一类激励人心的题目。

　　如果，演讲的邀约是要我谈核能发电的优弊，我可能会整理很多资料，却不见得能讲得很精彩，因为这是我比较陌生的题目。若要我谈亲子关系，或是如何在生命转折处找到自我的价值……，这都是我在人生中有深刻体会的问题，还没有正式演讲前，我大概都有把握可以讲得不错了。

　　所以，我建议大家在选择题目时，一定要跟自己的理念相吻合。如果你强迫自己去谈一个没有感觉，甚至是持负面评价的题目，“硬搬”一些理由和资料，这样的演讲连自己都无法说服，更不要说去说服其他人了。

　　曾经有一位在银行界工作的高阶主管，来上卡内基的演讲训练，不管我们怎么帮他，他就是说得很平淡。后来讲师跟他讨论，才发现：因为他选的题目虽跟银行业有关，但是在内心深处，他其实对自己的本行充满了负面的评价。经过长谈，讲师帮他认同了自己的工作，而他演讲的水准也渐渐的有了起色。

　　二、把每一次当成全新的经验

　　另外，有些讲题，你也许不是次谈论，但是，记得总是怀着全新的心情来说。有一次，我到专门制造液晶显示器的瀚宇彩晶公司上课，在中间休息的十分钟里，一位女士对我说：“黑老师，我觉得，你好像是次在上这堂课。”然后她向我解释，她相信有很多故事，我一定都说过很多遍了，但是我所表现出来的态度，却像是次说这些故事那般热情。

　　就在那一刻，我觉得这是对我的说服力较好的赞美了！因为她的反应让我觉得，即使是说了很多次的故事，我并没有失去了次说这个故事时的那种活力。

　　有一位作家曾经透露他写作的秘诀：“我对生命本身极感兴趣，因此很难保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切，都告诉大家。”

　　不论向客户做简报、在会议中分享经验或对听众演讲，也是这样。不论你之前谈论过多少次，每一次，就要当作一次全新的经验来期待，因为听众的兴趣和热忱，要靠讲谈人来引发，如果连你都觉得自己在“老生常谈”，听众就更不可能找到可以引发聆听热忱的火种。

　　三、把重心放在听众身上

　　较后，要做一场精采的演讲，还有一个鲜为人知的秘诀，就是要把重心放在听众身上。

　　有一位已经辞世的卡内基讲师摩高，他曾经分享了一个宝贵的经验。

　　他说，自己在年轻、刚当讲师时，每次上完课，学员离开了，他就立刻跑去问坐在教室后端的经验丰富讲师：“我今天表现如何？”问了几次，这位经验丰富的讲师就对他说：“当你什么时候开始问，今天晚上学员得到了多少益处？学员有什么改变？而不只关心自己表现得好不好，你才能真正算得上是一个有经验的讲师。”

　　摩高每次来台湾，都会跟我们说这个故事，因为我们常常会犯这种毛病，很重视自己的表现好不好，却忽略学员是不是真的有所收获。

　　同样的道理，当我们在演讲时，如果只注意自己能够得到多少注目、能不能享受热烈的掌声，那你永远不会是一个成功的演讲者。因为，演讲的真正目的，并不是让演讲者感到有成就感，而是让所有的听众觉得自己受益良多。

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