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很多带货主播都知道，直播后的复盘非常重要，可直播间数据到底该怎么看呢？

怎么知道付费引来的流量转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？

对此，分析了1500+月销千万的直播间，一起来看看吧：

STEP 1：直播间数据概览，发现优质的直播间

分析一场直播，首先需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判断直播间的控场人气和带货效果。

比如我们看到，这个直播间平均在线人数1341，单场销量3000+，总销售额62w，带货效果超过当日99.83%的主播，对于粉丝量仅2.5w的新晋播主来说，带货力可谓惊人。

那么优质的直播间究竟是如何选品的呢？

PART 2：直播间商品详情，了解爆品操盘的秘密

直播间的销售成绩和选品策略紧密相关，直播间高销量商品可以反应观众购买意愿，指导下次选品。

比如这场直播共上架17件商品，其中这款【苹果包】销量1000+，远超其它商品，说明这款商品对用户的吸引力更强，可以考虑在后续的直播中持续推广。

对于主推商品，直播间经常使用多次讲解的方式增加下单几率。

以这款【护手霜】为例，可以看到它在直播中被讲解11次，总共43分钟，占直播总时长的四分之一，较终单品销量5665，销售额77w。

结合【销量趋势图】，发现讲解后，商品的销量出现明显的增长，说明这段时间的讲解对商品销量有促进作用。反之，如果讲解后销量没有出现明显变化，可能需要改进引导下单的话术了。

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