课程介绍Course Introduction
工业品营销总裁班
卡位战略
工业品营销研究院的卡位理论，为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效地技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的选择；
营销管控的 四大体系
粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年老店。
组织设计与 绩效考核
工业品的营销组织规划，需要行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术.务.生产等协同销售前端的市场拉动. 建立有效绩效考核机制来拉动团队的效用
捆绑核心人才 的五把钥匙
利用”九句话”来发挥核心人才的作用;发挥员工的自我能动性来激发员工的激情;创造更好地氛围来留驻人才,利用股权来吸引人才，共同发展壮大.
品牌推广的 七种武器
品牌营销中的推与拉；核心卖点的塑造，市场推广的七种武器，有效利用，事半功倍，合理推广，节约成本；
招生对象
电气自动化、工程机械、IT信息化、客车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、数控机床等工业品行业总经理、销售总监、大客户经理、市场总监等专业人士。
特色优势
3天2晚，时间较短，课程集中，专业系统，师资雄厚，性价比高，研修证书。
课程特色
1、突破工业品营销发展瓶颈
2、.选择市场先机的战略思维
3、锻造高瞻远瞩的领军人物
4、引导工业企业的战略方向
5、.创建工业营销的交流平台
6、锻造工业品营销领军人物的特训基地
7、颁发 "工业品营销行业总裁"研修证
咨询方式
学校介绍University Profile
上海鼎盛营销咨询有限公司(工业品营销研究院的执行机构)成立于1999年，由20位经验丰富工业品营销携手发起创建，是一家专注于工业品行业营销咨询与培训的专业智力顾问机构。
成立12年来,IMSC一直秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善企业营销力、提升企业竞争力”的经营理念，为国内外来自工业电气自动化、工程机械、工业原材料、暖通设备与中央空调、建筑及安装工程、数控设备、客车及商用车系、环保科技等八大行业的3000多家工业品生产企业提供过营销管理方面的咨询和培训服务。
上海鼎盛营销咨询有限公司目前，工业品营销研究院已经为ABB,西门子，施耐德，丹佛斯，艾默生，飞利浦，正泰电气，远东控股，大全集团，许继集团，万马集团，巴鲁夫，贺利氏，三一重工，徐工集团，龙工集团，大连重工，美的空调，南玻集团，厦门金龙，宇通客车，中联重科、宝钢集团，电信，移动等众多500强及上市公司提供过专业的服务。
十年磨一剑，锋从砥砺出！倾十年之功专注于工业品实战营销创新发展与变革，终于成就了今天IMSC国内工业品营销咨询与培训品牌的行业地位。
上海鼎盛营销咨询有限公司的核心价值观：专注成就专业，实效提升价值！我们将始终专注于工业品营销咨询与培训领域，永远领航工业企业发展的风向标！
我们的愿景：
咨询：工业品行业营销专业咨询放心机构(已具备)
杂志：《工业品营销》杂志传播平台(已创办)
书籍：工业品营销书籍策划及音像发行平台(已创办)
网站：工业品营销行业网络平台B to B 营销网(已创办)
论坛：举办年度国内乃至国际工业品营销大型交流论坛(已举办)
认证：工业品营销资格认证培训,发证放心机构
学院：成立全世界的工业品营销商学院
我们的宗旨：
为工业品企业培养人才，增强工业品企业竞争力！
我们的使命：
为全世界工业企业搭建一座桥梁，推进工业产业的发展进程而奋斗！
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