工业品营销总裁班第三十三期

上海营销培训-工业品营销总裁班第三十三期

上海营销培训，中国锻造工业品营销领军人物的特训基地，详情请点击：http://shgypyxyjxy.soxsok.com/

上海营销培训-【总裁宣言】:
   当今中国工业品市场：
1---- 成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；
2---- 产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；
3---- 战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；
4---- 战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；
………………………… ………   我们是否面临这样的问题？……………………………… 
上海营销培训-【挑战】
1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路；
 三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增值500%；
 格力集团是如何20年磨一剑，成为较大专业公司， 销售额600个亿；
 南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额，同时也是较赚钱的公司；
我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业的选择？

2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”，营销管理濒临失控，营销团队军心不稳；
  万科老总王石是如何建立系统化的管控团队，让自己成为“有钱有闲”的人；
  ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的营销管控体系；
  华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业吗？
我们如何经营销售团队，从粗放式转型成为精细化的营销管控体系？

3、工业企业新人流失严重，员老又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，
心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢?
 留驻核心员工靠金钱，靠事业，还是靠使命，我们拿什么驻留他们？
 如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
 如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励体制？
敢分钱,拢人心，会分钱,聚人气,留住核心人才的九大秘诀?

4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 千万广告投入打水漂,展会宣传无效果；      
 西门子如何在中国塑造品牌的重点，市场宣传的方式，营销推广的手段？
 中联重科的电视广告传播的重点，5100万的市场宣传究竟值不值？
 百度网络推广的营销手段，低成本的推广，是否值得我们借鉴？
我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌？

5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的 ,无法充分发挥团队绩效;
 ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织? 
 华为出现总是以团队为原则来开展的，每一个人的绩效考核如何规划?
 跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人绩效?
 组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计? 

上海营销培训-核心模块：

上海营销培训-开课时间：
上海班： 第三十三期 开课 2012年8月24-26日。
招生对象：
电气自动化、工程机械、IT信息化、客车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、数控机床等工业品行业总经理、销售总监、大客户经理、市场总监等专业人士。
特色优势：
3天2晚，时间较短，课程集中，专业系统，师资雄厚，性价比高，研修证书。
教学模式：
由工业品营销研究院院长丁兴良领衔主讲，及数位工业品营销经验丰富，白天授课，晚上深入咨询，交流探讨，答疑解惑，五门工业品营销核心精品课程系统组建，采用经典工业品营销案例专业教学模式，针对企业提供个性化解决方案，打造较浓缩系统的“中国工业品实战营销行业总裁班”
上海营销培训-课程价值
 突破工业品营销发展瓶颈
 选择市场先机的战略思维
 锻造高瞻远瞩的人物 
 引导工业企业的战略方向 
 创建工业营销的交流平台
 分享工业品营销较新前沿理论，时事资讯，答疑解惑
 国内锻造工业品营销领军人的特训基地                         
 颁发 “中国工业品实战营销总裁班”研修证书

上海营销培训-课程优势
1. 全国 专业针对工业品行业：
（1） IMSC是“工业品营销”概念的提出者，积极倡导者，工业品营销咨询培训行业的;
（2） IMSC专业针对工业品行业，有100多家企业专业咨询的经历，倡导的理念非常具有实用性；例如：战略卡位的“十六字诀”、竞争优势的“二言绝句”、营销组织的“四级结构”、 营销管控的 “天龙八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客户的“九字诀--找对人，说对话，做对事”等；
（3） IMSC针对工业品行业出版了65本书籍，12套VCD光盘，颇有影响力的杂志《工业品营销》、《电气与工业自动化》；
2.五门工业品营销核心精品课程系统设计：
（1） 工业品企业面临的核心问题，战略营销、营销管控、组织绩效、核心人才、品牌推广来系统设计；
（2） 利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册，让企业节约成本、提供辅导；
（3） 课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具；
（4） 针对老总时间比较有限，所以我们在这3天2晚为大家分享的是我们工业品行业的核心模块；

3.专业、实战、系统、实效
（1） IMSC的首席顾问丁兴良，有十八年的营销背景、十五年的工业品营销经历、十年工业品营销研究与提炼；
（2） IMSC的20位经验丰富顾问，都有非常丰富的工业品营销实战背景，而且必须经过内部认证才有资格，确保实战有效
（3） 因为针对性及实效性强，所以西门子、南玻玻璃、许继电气、湖南松井化学、中船重工、瑞孚化工、特恩驰、丹佛斯、杭州锅炉、阿姆斯壮、圣泉集团等众多工业品企业高层均参与过总裁班的学习；

上海营销培训师资简介：
丁兴良
中国工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训人
卡位战略营销理论的者
中欧国际工商管理学院EMBA
工业品营销研究院首席顾问
2005年荣登中国人力资源榜 “杰出培训师”；
2006年被评为“中国十大企业培训师”；
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理奖”
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
18年企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，10年工业品营销专业咨询与培训丰富经验，70多家企业咨询项目顾问，1000多场的营销培训经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师

上海营销培训 龙平   中国营销招聘人
北京大学职业营销经理研修班客座教授
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目
美国力研究中心　认证中文讲师
联合国粮农组织（FAO）中国中心　教官
旺旺集团（大陆事业总部）　首席培训师 
中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监
龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的销售工作经验以及14年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行核心工作：销售人才的招聘与甄选（使用5种销售维生素的外在识别和内在量测方法，甄选较适合的销售人才）；阶梯式销售技术（针对大客户提供解决方案的7步销售台阶及结果验证控制技术）。

上海营销培训 于海发  
远东控股集团•远东大学执行校长；

燕园合伙首席合伙人
经济师、民进会员、北大校友
2011年全国企业大学校长
获得2011远东集团年度杰出管理人才荣誉称号
稻盛和夫北京公司特聘； 中国企建教育特聘  
19年丰富的市场与销售实战经验，12年企业管理和咨询辅导经验。在全国26个省市演讲培训人次超过五万人；创办北大《中国访问》，期间访问经济学家、管理、企业家过百人。组织包括北大商界论坛、北大经济学习103周年财富论坛等论30多场 。参加并做主题演讲的国内外包括日本盛和塾国际大会、《培训杂志》年会、《中国远程教育》年会、益策年会等论坛和会议100多场 。2010年5月创办远东大学。通过访问和各类企业大学论坛的交流过的国际化企业大学负责人七人，国内48人； 基本了解了国际持平的企业大学的业务模型和创造价值路线图 ；

培训机构：上海工业品营销研究学院-上海营销培训

上海营销培训      咨询电话：400-0088-351

上海营销培训       咨询QQ：2272251903    王老师

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