工业品总裁管控风暴

中国工业品企业为何在化竞争中，总是处于弱势，难道就真的永远甘拜下风吗？
中国工业品企业为何普遍都做不大，缺少像三一、正泰、华为一样的典范民营企业，更无法与齐聚国内的国际工业巨头抗衡？
中国工业品企业为何普遍都活不长，据有关放心数据统计，中国集团公司的平均寿命7至8岁，中小企业平均寿命只有2.4岁？
为什么那么多高速增长的工业企业突然爆发危机，从企业发展的瞬间分崩离析？
到底是什么禁锢了中国工业品企业的发展？
是：缺乏标准化的管控系统！

聚焦当今工业品企业老板普遍面临的风险：
大风险：公司业务操作思路不清晰，老板无法掌握业务推进的关键节点，业务经理好大喜功，讲故事编情节，老板却无法评估无法有效管控!
第二大风险：销售经理离职带走大量客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂休克，市场出现空白地区，怎办？
第风险：小企业靠“英雄”，但是英雄”维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以令诸侯，风险太高；如果老板自己掌握公司重要客户资源，精力不济，分身乏术，公司又该如何壮大呢？
第四大风险：公司营销新人没有一套成熟标准的销售体系来参考和学习，艰难摸索，浪费在公司的时间和精力，给公司创造价值甚微；公司老人成熟经验却无法体系书面化，无法复制给新人，资源浪费！
第风险：销售与技术之间分工不明确，相互推诿，互相指责，销售团队之间各部门如何协调，如何有效制定绩效考核较大化激励团队？
第六大风险：销售经理长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大，每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据，老板又该如何加强管控 ？
第七大风险：销售过程难以掌控，关系营销险象环生，费用支出比较严重，公司该如何有效管控费用黑洞？
工业品企业如何有效管控营销团队，从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统？
工业品企业如何建立标准化的营销管控系统，铸就基业长青的百年企业？
　　　　　　　
工业品营销研究院隆重打造“工业品总裁管控风暴”EMBA课程， 企业老板如何把控企业长盛不衰，基业长青的生命线！
　　　“工业品总裁管控风暴”，工业品企业总裁不能不听的一堂课，不能不掌握的管控系统！
　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　专业、实战、系统、实效、实操；
　　　　　　何为实效、实操？听课后企业有落地操作的工具才是真正的实效，实操！“工业品总裁管控风暴”将倾情奉献！
　　　　　采用众多经典工业品营销案例解析+营销咨询工具专业教学模式；
　　　　　针对工业企业营销困惑提供“培训+咨询”式的个性化解决方案；

系统课程模块：

课程价值：

       流程管控：
　　　　价值一:工业品销售业务从粗放式到精细化管理
　　　　价值二:老板清晰分析项目目前所处阶段
　　　　价值三:老板清楚项目工作规划与行动策略
　　　　价值四:老板为业务拓展提供具体的策略
　　　　运营管控：
　　　　价值一:明确营销团队内部的分工及工作职责
　　　　价值二:老板加强对项目过程的有效监控
　　　　价值三:主管利用辅导技术来协助业务拓展
　　　　价值四:可以利用ABC过程考核来强化激励机制
　　　　信息管控：
      价值一: 老板非常清楚业务人员的动态情况
      价值二: 老板可以更好地把控项目的节点
      价值三: 根据项目进度进行团队公关
      价值四: 进行有效的团队分析与销售预测
　　　　团队管控：
　　　　价值一:让新人更容易按照流程来执行
　　　　价值二:制定更有利于人才的培养机制
　　　　价值三:形成可复制的标准化人才培养体系
　　　　价值四:老人给新人提供更有价值的销售经验机制

主讲：丁兴良

　　　　
　　工业品营销研究院院长
　　工业品营销经验丰富咨询
　　中国工业品实战营销创始人
　　工业品营销管控体系创始人
　　卡位战略营销理论的者
　　中欧国际工商管理学院EMBA
　　
　　
　　　12年500强工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！曾多次荣获全国培训师和经验丰富营销称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！
　　　长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、中国钢铁协会、空压机行业论坛，中国五金行业论坛等特邀主讲嘉宾。   
　　　国内工业品营销研究的先河，专业性,实战性和实效性，丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训咨询经验，高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局，为广大工业品企业老总指点江山，共谋大业！
课程咨询：
1、【招生对象】
工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等工业品行业董事长、总经理等高层管理者。
2、【时间地点】
　　　2012年11月23—25日（3天2晚），总裁班第35期
　　　开课地点：上海     每月滚动开班
3、【学费标准】12800元/人（含教材、证书、资料、餐饮）
　　　 
　　　 一次性学习    无限次复训

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