工业品总裁风暴

　一、当今工业经济大格局：
　　　当前国际金融市场急剧动荡，世界经济环境风云变幻，诡异莫测，国际金融危机的频繁突袭，多少中国工业企业无力抵抗危机浪潮屡受重创！多少中国工业企业大幅亏损倒闭！国内多种因素累积急剧爆发进一步打击了中国的工业制造业，对我国工业企业的发展及至生存提出了更加严峻的挑战！
　　　在这样的形势下，中国工业企业将何去何从，路在何方？又该怎么走？广大工业企业老板再一次如此严峻的感觉到了市场经济的残酷和压力！

    如今的中国现状，产业链的低端市场，一村一品现象的近亲繁殖， 靠加工过程的微薄利润来支撑，劳动力成本的大幅度提升，条件恶劣的生产现状，没有太多的竞争优势，工业企业如何才能提升利润空间？微利时代弱势的中小型工业企业的出路在何方？当今中国工业品市场：低增长的经济模式，出口市场萎缩，国内经济放缓， 供求市场失衡，竞争态势加剧，空白市场减少、信息公开透明，企业靠什么盈利？直销大客户、渠道代理、承包制、工业超市、哪一种才是真正适合您公司较佳盈利模式？工业企业如何建立属于自己的独特赢利模式？
    而今，国外市场的成熟性，进入门槛非常高，国内市场的规范化，市场竞争的加剧，导致产品同质化、招标公开化、关系隐形化、价格透明化、成本显现化、利润微薄化；金融危机和出口紧缩加剧了这种紧迫性，中国制造企业急需寻求新的可持续发展之路。企业产品线太多，却无核心优势产品，品牌不突出，中国工业企业生存空间越来越小，企业应该如何规划未来5—10年的发展战略？企业如何进行卡位战略？打造细分行业无可撼动的地位！
　　　如今，工业企业的老板不但要选择适合企业发展的较佳盈利模式，规划企业的长久发展战略，更要懂得如何利用资本运作，让自己的资本轻松速倍扩张，让自己的企业发展壮大。
　　　市场千变万化，竞争十分激烈，资本跨国流动，一体经营！同质化时代，如何脱颖而出？行业微利时代，如何跨越台阶、超长？资本决定速度，速度决定未来。时逢企业竞争日益激烈与科技发展日新月异的时代，熟练地掌握各种资本运营工具，拥有资本运营的远见卓识，已成为成功企业家的标志和必备的进攻武器。资本运营是一起专业操作性极强、系统庞大且错综复杂、各种风险潜伏其中的行为过程。这就要求企业家们务必要谙熟“风险投资（VC)、私募股权投融资(PE)、企业融资上市(IPO)、并购重组、产业整合”等资本运营关键环节，又要充分把握企业的各种权益性融资和债务性融资的方式，具有通过资本优化组合的途径实现企业做强做大的综合能力。
工业品营销研究院依托13年来对中国工业产业的深入研究。紧扣时代发展的脉搏，顺应工业企业市场经济发展的迫切需求，2012年倾情打造全国较，较系统的“工业品总裁风暴”，由工业品营销研究院院长丁兴良领衔主讲，力邀全国较的商业模式创始人，深谙资本运作的名家教授联袂授课，让你突破传统思考的格局，从局部思维到企业战略系统，从企业战略系统到企业盈利模式创新，从盈利模式到资本运作的商业平台，一站式铸就卓越企业家！
　
　二、课程模块：

课程纲要：

工业品企业战略模式

一、中国工业企业普遍面临的硬伤
制定营销战略的关键
依葫芦画瓢，越走越远
“走出去”较终等于“丢出去”
产业链真正的阴谋与风险
定位再到重新定位，特劳特的困惑 
二、卡位战略——开辟工业品战略新蓝海
客户究竟更关心什么？
行业游戏规则由你来创造，世界将会怎样？
卡位营销，定位的再升华，选择行业制高点
行业卡位的选择标准
选择目标客户的心智模式
三、卡位战略——挖掘优势关键要素
颠覆传统，定位的升华
建立区隔，给竞争对手设立安全线
集中力量打造优势效应
明确卡位的三重攻略
营销战略定位的二十种方式
如何挖掘企业自身优势
如何较大化发挥优势
创造优势战略的六大步骤
如何建立你的优势组织体系 
四、卡位战略的形式及成功商业应用
作精卡位
作准卡位
作活卡位
AP公司的蜕变
镇江西门子的卡位策略
正泰集团PK施耐德
远东电缆的十三年坚守
“默默无闻的隐形---振华港机”
三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国

工业品企业盈利模式

一、盈利模式定义及核心要素
客户价值实现与创造的逻辑
顾客、客户、消费者的区别与联系
客户价值的内涵
客户价值创造与成本控制的关系
什么是商道
什么是盈利模式
未被满足的需求的三个层次
价值链、供应链、产业链和产业价值链
客户价值较大化
价值整合(产业价值链角度)
赢利模式
核心竞争力 
二、盈利模式创新及5条核心战略
创新盈利模式与传统盈利模式的区别
价值创新与价值整合是盈利模式创新的灵魂与核心
产业价值链创新
洞察客户与顾客的真是需求
产业洞察
竞争对手洞察
以价值创新为灵魂
以占领客户为中心
以经济联盟为载体
以应变能力为关键
以信息网络为平台九、商业模式9大要素培训
三、确定价值主张和战略定位
企业的价值主张
企业的战略定位
USP理论、品牌形象论、定位理论
中国企业战略管理中常见问题
盈利模式创新与企业战略转型的关系
盈利模式的8大核心原则
创新原则
持续赢利原则
资源整合原则
风险控制原则
合理避税原则
融资有效性原则
客户价值较大化原则
组织管理率原则 
建立赢利模型及成功盈利模式案例解析
自我赢利能力检测
建立赢利模型应该首先搞清的10个问题
建立赢利模型的8大赢利路线
在竞争中的不同地位企业的赢利模式
成功的盈利模式案例篇
成功盈利模式的基本原理与运用
盈利模式的战略制定与整合原则
成功盈利模式的核心逻辑
成功盈利模式的标准流程
盈利模式创新、转型（再造）路径
　　　　
　工业品企业资本模式

一、宏观经济与金融投资
国内宏观经济形势分析
人民币汇率与金融市场
中国资本市场发展趋势
金融政策及其效应分析
国际金融体系的新趋势
宏观政策对资本市场的影响
股票投资与债券投资
期货投资与期权投资
信托投资与委托投资
金融投资的风险管理
金融衍生工具应用及风险 
二、私募股权投融资(PE)与风险投资
私募股权投资基金的概念
私募股权投资基金的种类
私募股权投资基金的特征
私募股权投资基金早期(风险投资基金)
私募股权投资基金的发展趋势
行业景气和经济政策
私募股权投资基金案例分析
私募股权投资基金风险防范
私募股权投资基金的税收处理
私募股权投资基金的治理结构
私募股权投资基金的会计处理

三、主讲：

丁兴良  中国工业品实战营销创始人

工业品营销研究院院长
工业品营销经验丰富咨询
中国大客户营销培训人
工业品营销管控系统创始人
卡位战略营销理论的者
中欧国际工商管理学院EMBA 
2005年荣登中国人力资源榜 “杰出培训师”；
2006年被评为“中国十大企业培训师”；
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理奖”
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
　　12年500强工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，曾多次荣获全国培训师和经验丰富营销称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！

王铁军  中国资本运作模式名家教授

北京大学公共经济管理研究中心投融资研究所副所长；
《前沿讲座》特邀嘉宾；
中华讲师网特聘讲师；
北京大学中国金融研究中心研究员；
美国西海岸大学、加州美国大学等大学特聘教授、博士生导师；
高科创业国际投资顾问公司CEO。 　　

多年致力于金融经济学与投资银行学、中国中小企业融资理论与融资模式、中国地方政府融资理论与融资模式、中国房地产融资理论与融资模式、中国企业资本运作与在国际资本市场上市融资的理论研究与实务运作。在国际与国内大型经济与金融学术论坛多次发表演讲。在北京大学、清华大学、中央财经大学、中国社会科学院、长江商学院等高校的EMBA班、MBA班、CFO班授课。
王铁军教授为国内许多地区与企业解决了融资与资本运作的实际问题。特别是成功的运作了东北虎药业股份有限公司在香港交易所上市融资，了中国中小企业在国际资本市场上市融资的先河。

金超 中国商业模式优化设计

发展研究中心《新经济导刊》顾问
北京市企业培训中心特聘
清华大学、北京大学总裁班授课教授
复旦大学实战MBA班客座教授
中国本土企业商业模式优化与设计
战略和营销咨询、创新经营研究
“商业模式5R模型” 创建者
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　中国本土创新思维研究、企业商业模式优化与设计，“商业模式6R模型”创建者，“企业创新6I系统”创建者，主讲商业模式与战略规划系列：《盈利之道：新经济时代的商业模式设计与创新》、《企业战略规划与商业模式优化创新》、《企业盈利模式/赢利模式设计与优化》
　　多年的实战经验，丰富的人生阅历，理论和实践底蕴深厚，深刻理解中国本土企业成长环境和发展规律，对企业创新经营、商业模式和战略突破有深入的研究，将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式与企业战略营销实战融会贯通，高瞻远瞩又贴合实践；

林伟贤  亚太商业模式人

美国BSE企业家商学院中方校长
曼陀罗训练的共同创办人
亚洲十大企业培训师
中国年度较佳杰出培训师
中华教育训练发展协会理事长
清华大学—中旭商学院讲师
北京大学商业模式研究中心副主任 　　企业管理管理博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特。T.清崎均为Money&You专业讲师（共六位），并且是Money&You及Business&You中文讲师。较擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想，是亚洲华人较受欢迎的讲师之一。
　　系统教育家——拥有17张国际讲师证书，学员超过30万！梦想实践家——从退学的大学生到超级讲师，从破产者到成功企业家！

课程咨询：
1、【招生对象】
工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等工业品行业董事长、总裁CEO、总经理等高层决策管理者。
2、【时间地点】
开课地点：上海
（6天3晚，每门课程2天1晚，分三次上课 ）
3、【学费标准】36000元/人

培训机构：上海工业品营销研究学院

培训课程：工业品总裁风暴

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