清华大学实战营销管理研修班

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清华大学实战营销管理研修班

招生简章

【主办单位】

清华大学深圳研究生院是清华大学和深圳市合作创建的高层次人才培养基地和科技创新基地，直属清华大学，为清华大学的异地办学机构，是清华大学教育改革的试验田和创建世界大学的重要组成部分。

【学习背景】

企业的发展取决于营销，营销关系着企业的命运。正如管理学大师彼得.德鲁克所说：“企业的主要功能是营销和创新”；惠普创始人大卫•派卡德也说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做”；对于中国企业来说，只有做好营销才能使企业更好发展。
　　清华大学汇集国内的师资团队，从企业营销实战及演练出发，针对企业营销人的再次成长专门设置了“实战营销管理研修班”课程，课程拥有全新的实战案例、成熟的管理理论体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域的、教授，以及国内外企业的营销总监为学员指点迷津、解惑答疑；探索全新的成功营销商业模式。

【学习目标】

1. 配合产业、企业转型升级大势，明确企业营销战略方向和定位；

2. 结合中国市场经济特点，确定适合企业发展的营销战略战术 ；

3.  了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；  

4. 培育建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；

5. 领悟识人用人智慧，打造高绩效营销团队；

6. 全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。  

【项目特色】      

Ø        清华大学等高校教授及业内经验丰富专业人士联袂授课

Ø        传承百年清华文化底蕴，倡导企业家人文教育

Ø        依托清华品牌优势，搭建交流平台，共享广阔人脉资源

【招生对象】企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。

【教学管理】移动课堂，游学方式。案例教学，老师讲授、论坛、互动交流、实战分析。

Ø 学    制：一年。每两月授课一次，每次3天（集中在周末），共计6次。

Ø 开课时间：2013年 3月29-31日  5月24-26日

Ø 证书授予：学员完成全部课程，可获得清华大学深圳研究生院颁发的“清华大学实战营销管理研修班”结业证书。

【入学流程】

Ø 申请材料：填写报名申请表，准备以下申请材料，并将所有材料发送至清华大学深圳研究生院培训学院。

² 填写完整的《报名申请表》

² 个人简历一份

² 公司简介一份

Ø 资格审核：清华大学深圳研究生院培训学院收到申请材料后3个工作日内组织审核。

Ø 录取通知：于资格审核后的2个工作日内向通过资格审查的申请人发送录取通知书、缴费通知和入学报到须知。

Ø 缴纳学费：学员接到缴费通知书后，将学费汇入清华大学深圳研究生院账户，注意交费底单上注明学员姓名，并将汇款凭证复印件传真到清华大学深圳研究生院培训学院。学费到帐后由学院财务统一开具发票。

【培养费用】

学费RMB 25800元/人，费用涵盖课程学习、教材、讲义、结业证书等各项费用。其它食、宿、行等费用另自行负担，可由学院统一协助组织安排。

【入学报到】

开学前报到，报到时请带齐：

² 身份证复印件一式2份

² 学历证明复印件一式2份（或单位推荐信原件）

课程体系分为六大模块：营销战略、品牌运作、市场运营、团队管理、公关营销、实战演练

（详见下页课程安排）

 

 

模块	课 程	课程简介
营销战略	营销战略规划	传授营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；研讨如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
	营销整合策划	营销如何实现化思维且本土化依托；如何指导企业核心产品的运作规律；如何让产品创新彰显优势；王道营销。
品牌运作	品牌4S战略 --构建强势品牌	主要内容1、差异表达：成功品牌的核心运作；2、产品表达：成功运作品牌的关键；3、位次表达：品牌成功的关键；关系人表达：如何建立强势品牌。
	媒体营销与广告策划	长尾模式与网络营销；接触点整合与植入式广告；广告、媒体优势的整合；成功营销策划案例的分析。
市场运营	营销模式创新	融合中国本土近年较成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。
	渠道建设管理	渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。
	大客户销售	了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、较新销售心理学与销售技巧结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。
	双赢谈判	唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。
团队管理	高绩效团队建设与管理	营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。
		营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。
公关营销	危机攻关与媒体应对	媒体是把双刃剑；怎样积极有效的进行媒体关系的管理；成功的危机事件处理案例分析；危机公关实务问答。
	大型活动的营销策划	大型实战营销策划活动的具体运作分析；在营销活动中及时发现与重组需求；大型活动策划中的细节雕琢。
实战演练	沙盘模拟	通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。
	沙龙、论坛、分享	课堂讨论、案例分析、大型论坛、沙龙互动、辩论比赛根据班级学员的具体情况，不定期安排企业互访；并以该企业较突出的管理优势为主题;展开讨论与学习；