业绩增长培训班

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《业绩增长培训咨询》落地方案
 

改革开放以来，中国企业在这30年中从小变大、从弱变强……，在这30年企业创新发展更多的是在市场化的初级阶段，依靠高速的增长完成了原始积累，这一时期较大的特点就是粗放型的资源性竞争！那么，下一个30年，中国企业靠什么竞争……
 

下一个30年，中国企业要靠精致型的品牌化竞争，从资源化发展模式转变为品牌化发展模式。

打造品牌较关键的步骤是什么？ 是销售！

一场战争的胜利，取决于地面部队!

品牌的较后一公里是销售,是销售业绩的增长……

一、业绩增长咨询流程：六大步骤

企业调研2天：        1、  走进企业内部做调研；2、发高层及中层和基层的调查问卷；

分析企业调研表1天    1、用3个工作日进行企业问卷的分析；2、根据方案制定出解决方案

制定方案初稿3天      1、制定初稿方案；2、进行初稿方案的讨论；3、修正方案在进行讨论……

企业审稿方案1天      1、完善方案后，制定执行计划和监督计划；2、方案通过后执行

签订服务保密协议     1、签订商业服务保密协议；2、签订后付款进行服务；

按照制定方案执行     1、制定执行计划和时间；2、建立监督机制
 

二、业绩增长培训执行流程：七大模块

模块   

1、走进企业内部做调研梳理企业文化理念，提炼企业的愿景、使命、价值观，与企业的年发展战略目标一致2、达到三个统一：一个目标；一个方向；一个声音

 

第二模块

1、  明确2013年的目标并制定目标系统；2、达成目标的策略和方法

3、需要增长的目标数字是多少？4、公司和个人目标视觉化…  

 

第三模块

1、建立完善公司绩效机制和晋升机制，目标分解到季、月、周；2、制定达成目标的方法和措施；3、建立公司的奖惩机制；4、签订绩效军令状；5、制定出每个伙伴年度收入目标视觉化…推动公司的发展人人有责，实现业绩增长

 

第四模块

1、建立公司的会议系统；2、包括（早会；夕会；月目标会议；月度目标总结会议；周绩效会及总结会议）；3、每月、每周的客户分析会等；

 

第五模块

1、  建立公司内部的内创新创新系统；2、学习创新分为内部和外部；

3、建立年度、月度、每周的学习创新计划；4、打造一个有战斗力的组织；

 

第六模块

1、  行业特点特长如何找准公司的靶心客户；2、靶心客户的特点是什么？

3、开发客户的策略是什么？4、如何分析靶心客户？5、建立标准流程并执行。

第七模块

1、  建立监督标准并试运行；2、培训落地执行；3、销售人员的8大工具进行培训；

4、结束后签定落地监督执行表；5、后续跟踪服务……

 

三、服务及付款方式：

 

◆服务和付款方式分为两种：服务时间为3个月或者签订年度服务；

◆服务周期为3个月的，费用为19.8万；服务周期为一年费用30万，建立业绩增长系统；

◆年度服务费用为48万，评估后签订承诺书业绩增长后，按照销售额进行提成…（比例商定）

 

四、服务过的企业：

◆北京金路易速冻食品有限公司；北京湘鄂情餐饮股份有限公司；欧本咖啡（北京）有限公司

◆天津津乐园食品有限公司；石家庄慧聪科技有限公司；河南安阳利达有限公司等……

 

五、咨询团队的介绍：

兰彦岭老师：中国鬼谷子研究学院院长

李豪天老师：北京纵横智慧管理咨询有限公司业绩增长首席老师

王相锋老师：北京纵横智慧管理咨询有限公司总裁

冯铁成老师：北京纵横智慧管理咨询有限公司企业组织系统

李昀凌老师：北京纵横智慧管理咨询有限公司营销

 

六、适合的企业及费用：

 

◆适合销售型的企业；销售团队在30人以上；企业经营年限3年以上的公司；

◆投资费用：19.8万╱3个月  ；30万╱一年（业绩增长按照销售额的3%-10%计提）