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KOL和KOC营销发力点来自私域流量影响力？未来在私域流量与种草营销的加持下，KOC或许是未来品牌传播的一个重要突破点。KOC对产品信息的热门评论往往更能够体现普通用户的看法，也能够很大程度上影响用户较终决策行为；KOL比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。

KOC更具有传播爆发力

如果严格来说，KOL与KOC的区分并不非常明晰。如果我们把整个品牌传播链条粗略划分为头部、腰部、长尾的话，KOL代表的是头部传播力量，可以迅速打造度；KOC代表的就是腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发；而长尾代表的就是普通用户，通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。

现在人们越来越有看热评的习惯，而热评的力量就是KOC传播价值的体现，甚至不少热评都能成为传播素材，拉动病毒化的品牌传播。对于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，内容更具有真实感、说服力，与其他用户的粘性更大，会是未来品牌传播更好的推广合作标的。

KOC哪里找？

KOC缺乏KOL那样的系统化的内容创作能力，但通常乐于在各个社交平台中进行自我表达与分享。

如果品牌拥有自建社群，KOC往往是社群中的活跃分子，且乐于想其他用户分享不仅限于品牌产品内容的信息。通常意义上来说，KOC会是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，另外KOC还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拥有一定自身的影响力，并与各个品牌的运营人员关系维护的也都不错。

品牌在用户群中识别出KOC后，可以尝试与KOC进行价值绑定，但更多的是一种弱性的合作关系，而非直接像KOL那样进行广告投放，通常来说，试用、分享会是不错的营销方式。总而言之，KOC就是具有传播力、具有影响力的核心用户，值得品牌方进行精细化的运营引导。