抖音短视频基础变现如何操作

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抖音基础变现操作指引

建号

正常渠道合规办理的手机号+智能手机，下载抖音app，注册抖音账号。

以一个普通用户的身份去玩一玩抖音，并确认可以正常通过抖音自带功能拍摄发布短视频。对于账号来说下一步较关键的是开通直播功能和商品分享功能。

较新的政策条件：开通直播仅需实名认证，开通商品分享功能：实名认证+ 10 条发布作品+ 1000 个粉丝(不排除少数账号没有这个门槛，这里的原因有很多说法，此处不做展开)。

内容增长

这部分可以讲一个中长篇专题，也是很多具备孵化能力 MCN 、代运营组织的核心竞争力，不做展开。

简单分享一点：教育、知识品类，建议真人出镜、纯口播或简单剧情转口播的形式，抓住短视频短精快的铁律，做好开篇(黄金 5 秒)留人往下看，主干部分精炼快节奏，结尾埋点引点赞评论关注(注意不是明显诱导，平台规则摆着，不要侥幸)。

开播

前提是已经有直播权限。

对于开播时机各行各业都有不同的选择，对于在线教育行业，结合自身的运营经验，我曾在之前的分享里提到过一个“门面官”，简单总结：

把账号比做一个店铺，短视频内容是门面，直播是销售，其他运营功能是供应链。 门面决定流量，直播主导转化，运营功能的合理使用优化前两者效果提升效率。

而在教育圈，如果一个IP老师本身出身于老师身份，我们不担心 ta 的授课型直播效果，但大概率的，ta的销售型直播需要通过较多的直播 SOP 优化和实战演练来提升转化效率。

所以，我偏向于将“门面观”应用到这里，也就是 想要运作变现，短视频内容更新和直播是相辅相成的运作，并没有严格的先后顺序。

心态上不要等，而是要想办法怎么尽快提升 GMV 。优化内容，促生爆款，及时直播，趁热转化。

转化

前面我们提到短视频转化两个营销场景：短视频挂商品链接，直播挂购物袋。

在不同营销场景下所关注的不同点，前者重点在如何短短几十秒内展示清楚商品的使用场景，抓住痛点，引消费冲动或者停留，信息流商品转化广告同理;后者重点在如何蓄客、设置营销环节、形成会销话术。

同等曝光流量的情况下，我们的语言培训类课程短视频曝光带来的转化，比较直播间进行的销售转化，转化率上约有 500 倍差(客单价 198 元)。直播卖课是目前实践下来，较为的转化方式。

无论短视频推广还是直播销售，流量(短视频播放量、直播间观播人数)都是核心。对于直播间来说，低限主要取决于短视频内容推荐、粉丝关注规模两方面影响，而高限来自于爆款短视频内容引流。

一般来说，短视频推荐页面带来直播间的流量占比为首，其次来自关注。

而一场没有爆款短视频引流直播间的直播，它的观播来源中，自身短视频推荐+关注粉丝占比约 80% ，结构大约为：自身短视频推荐:关注 1:1。

具体爆款短视频能带来多少直播间流量，这个又会基于IP本身的定位有所不同。

仅作为参考，在统计观测 25 场直播数据后，得出一个粗陋的平均换算式：爆款短视频播放量*2%=引导至直播间观播量(统计口径：爆款播放量持续增长24 小时后，开播 3 小时时长)。

沉淀

对于在线教育来说，沉淀是至关重要的。而要做好后续，沉淀付费用户群体就是首要任务。

然后就是怎么做的问题。社群沉淀，那其实就是做导流这件事(不排除抖音会优化自己的社群功能，快手这方面做得比抖音更早)形成基于粉丝与IP之前联系纽带的社群，再进行漏斗筛选和对应服务及转化。

常见具体方法：私信、签名栏，除了主动慕名而来的，其他只要用户留资那就一追到底。

有同学问，这个人工操作，成本投入有点高，实操经验告诉我，一个账号通过抖音引导沉淀加满 5000 人微信只需要一名运营同学大约 10-15 天时间，并且是纯手工操作。

尽管如此，我依然建议刚上手的同学，更关注一下付费用户的沉淀即可，毕竟需要考虑 MVP 阶段的轻重缓急，及账号合规风险。

复购

站外复购不多做讨论，站内复购怎么做?

单账号内，体系化课程做单元拆解，边开发边上架，低单价课程售卖。多门课程有进阶联系打包售卖。对于续购用户做客服补差价。这个思路也是复刻一般常见的站外复购模型。

这里需要注意的是，虚拟商品可以这么操作，付费专栏(尤其走抖音小店)有内容审核下架风险，理由：同质课程重复上架。

这样的复购本质上首要目标为了不浪费流量尽快上架(避免有客无货的情况)，其次是为对后续研发课程能留出评估调整的空间，以及对不同产品组合留出定价优化的空间。

如果恰好已经布局打造好矩阵账号，那么不同账号 IP 之前的导流复购也可以通过内容、直播互动完成全局流量的复购。

举个例子，旗下 A 老师账号上架单词课，旗下 B 老师账号上架语法课，同步研发开课，课程内容差异化，那么在转化上 AB 老师对应的课程就可以同步开售并相互导流转化。