01、训练结构性的思维
1、以结果为导向
商业演说和口才,较大的区别就是商业演说的目的性非常强,剑剑中靶心。
通过你的演讲,要让别人对你的产品感兴趣,让别人清楚的知道你能为别人带来的价值,以及有效的信息传递。
2、论点先行、论据充分
当你在表达的时候,先讲结果,再说原因。
论点先行
如果你讲完结果,客户对你的结果感兴趣,他会继续听下去;如果不是他想要的,接下来就不需要再讲了,能很快的过滤客户,沉淀意向客户。如何提升演说和表达能力
论据充分
有效的表达,就是当你说完一个论点,一定要有论据去支撑,这样就比较丰满,有说服力。
如果你要进行一场路演,如何让投资人清晰地了解你的项目?这就需要找到你表达这个项目中的一些核心逻辑点。
02、形象化的表达
所有的演讲,都是理性的思考,感性的表达。
比如你在设计演讲稿,在做思维导图的时候,其实就是理性思考的过程。但你要把它分享出去,通过语言的方式呈现出来,是需要感性的力量。如何提升演说和表达能力
很多人表达的模式比较固化,必须要通过有效的训练,来放下束缚,进入自由、流畅的表达阶段。
1、一定要具有饱满的情绪。
2、洪亮的声音。
3、适度的肢体动作。
总结来说:用我们的情绪去影响别人,用我们的状态去感染别人,用我们的声音去链接别人。
03、说服式的逻辑
说服的过程中,有几句话非常重要:
动之以情:你只会被你信任的,或喜欢的人说服或影响,所以情感的植入要做足。
晓之以理:当你有了基本的情感连接,就有了内心的共鸣,接下来就是如何清晰的从理论角度把事情说明白。
诱之以利:人性都驱利,所以在表达过程中,一定要有利益的牵引,也就是你可以给对方带来什么价值。
惊之以据:你所讲的东西,必须要有有效的东西来佐证,人都不相信听到的,但都相信看到的,譬如在说服的过程中举一些成功客户的案例。如何提升演说和表达能力
学习演讲要趁早,现在学习辛苦一下子,以后享受演讲一辈子!