销售人员必须掌握的开场语言表达能力

来源：搜学搜课时间：2021/2/22 11:11:22

销售人员必须掌握的开场语言表达能力

1、激发客户好奇心和兴趣的开场白方式

利用这种开场方式，激发客户的好奇心和兴趣，可以抓住准客户的充分注意力。

2、巧设疑问，以促销开场

作为销售人员始终把客户和自身利益的利益结合起来，那么的销售显著的作用问题的问题。如果在企业销售伊始，就向客户进行灌输产品的特点、优势或者其他方面的内容，往往会让客户产生一种排斥心理，更加不易接受。如果开口提一个问题，只要不涉及私密内容，客户一般情况下不会拒绝回答。置身于快节奏的生活中，很多人不愿意去听大家冗长的叙述，但不会拒绝回答一个比较简单的问题。

3、以赞美和感激作开场白方式

在销售中次与客户见面时，你可以用赞扬和感激作为开场白。每个人都喜欢被赞美，客户也不例外。赞美准客户要具体和详细，赞美得越具体，就越能让客户感受影响到你的真诚。

4、提及第三人的开场白方式

提及第三人的开场方式具有良好的开放性，能够勾起客户的话题，特别是被提及的人客户也认识或者熟悉。通常，应当在拜访客户之前我们就要有针对性地做个全面的了解，并按需求分析做好准备。如果不知道每家每户的需求，可以通过第三人打开销售情况。

提起第三人开场，事实上是一种迂回战术。因为我们每个人都会顾忌到各种各样的社会发展关系，所以大多数客户对于一个朋友、亲戚等关系介绍过来的销售管理人员很客气。

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