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线下获客模式受影响线上如何获客?疫情期间短期之内很难获得新的增长,对与那些依赖线下场景、线上流量空白或占比少的企业尤为艰难。可以通过一、直播获客、内容获客、整合不同渠道资源获客。
线上获客渠道:
一、直播渠道获客
在疫情之前,线下渠道承担了大部分市场分析、产品推介、品牌推广的工作。那么在不办线下活动的情况下,这些活动其实可以转化为线上直播。
现在的直播平台已经相对成熟,有各种产品可供选择,需要关注的反而是直播内容是否足以吸引和满足潜客的需求从而实现获客和转化。此外,直播的场次也需要注意,对不同用户在不同时间段的直播行为进行分析,什么样的直播内容用户感兴趣;哪些用户不喜欢看直播,更愿意观看直播回放等等,都需要能够及时的分辨并给出相应的策略去跟用户进行更多互动。
二、通过内容获客
在家办公充分利用时间学习充电成为了职场人的选。而企业市场部协调产研搭建页面往往响应不够及时,同时传统内容数据仅有阅读量等少量数据,难以真正引导访客留资,识别会员互动行为。
所以企业想要依靠线上内容获客,需要建立一个能够基于用户全生命周期管理和推送的营销内容中心。这个内容中心,不但可以管理和发布在全渠道(微信、、小程序、短信等)的所有内容,更重要的是,能够在准确的时间推送更符合用户需求的内容,两个“”是需要数据的积累不断完善。
三、不同渠道资源获客
传统线上获客不同渠道往往割裂成为无数张表单,无法串联起单一用户多触点互动历程。通过活动盒子落地页生成工具,将多种线索获取渠道整合,打通全渠道的数据。自动将多平台获取线索汇集到线索池中做统一管理,极大降低线索流失率,提升营销效果。
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