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在亚马逊运营过程中,PPC优化是许多人都会感到头疼的问题。如何做好PPC优化?
(1)缩减开支
具体的策略就是调整关键词的匹配模式,比如通过多组groups测试、分析、对比各个匹配模式下的流量表现,较后选择数据情况表现好的词。其次是通过分析广告数据报告,调整竞价。另外,对于花费很高的关键词,把它们放到否定关键词中,减少这部分不必要的费用。对于那些在自动广告里表现很好的词 ,转化率很高的词放进手动广告中,这样你可以通过单独调整竞价和预算,实现精细化运营。
(2)抓住高转化率的词
亚马逊分配流量时,更加倾向于匹配的关键词。其次,关键词设置匹配的优势是你可以很好的控制关键词的出价,并且充分了解转化率高的关键词的表现情况。
(3)挖掘新的关键词
让广告朝良好的方向运行,我们需要不断分析广告数据报告里面的词,挖掘有潜力的关键词,把那些表现好的词挑选出来,把那些不好的词剔除掉,这样是我们开启广告的一个重要目标。先找出客户搜索词和有订单转化的词,可以通过下载数据报告,根据“客户搜索词“订单数“过滤,然后把这些词放在手动广告中,设置匹配。同时也可以把点击率很高的词筛选出来,比如点击率在20%以上的词。另外我们也可以自己测试不同关键词匹配方式的效果,这个方式与上面讲到的提高流量度的方式一样。
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