销售人员职业化培训课程体系

课 程

培 训 课 题

培 训 对 象

培训时长

培训目的

销售人员

3项基本功

《 销售人员基本素养 》

新入职销售人员或有一定工作经验但未经过专业系统的销售培训的业务人员

6学时

1、建立对销售工作的正确认识

2、培养正确的工作意识和态度

3、掌握工作必须的技巧、能力

《 打造销售人员 》

6学时

《 销售人员基本技能 》

6学时

销售人员

进阶5项

技能

《 陌生客户拜访技巧 》

参加过一些培训或在实际销售中有一定心得，但渴望工作中进一步减少障碍产生，大幅度提高业绩的销售人员

6学时

1、的把握销售工作的流程

2、掌握各个流程必备工作技巧

3、培养强大的新客户开发能力

《 成功产品解说与演示 》

6学时

《 的客户沟通技巧 》

6学时

《 的异议处理技巧 》

6学时

《 的客户促成技巧 》

6学时

销售

人员5项

修炼

《 实战商务礼仪 》

 销售业绩不俗，已经达到销售人员水平，渴望打破瓶颈、超越自我的销售人员

6学时

1、了解销售中的其他细节

2、把握谈判过程中的玄机

3、细化销售过程的各类工作

《 销售常用肢体语言 》

6学时

《 实用销售谈判技巧 》

6学时

《 客户分类与关系管理 》

6学时

《 销售心理与客户分析 》

6学时

销售管理实务

《 销售团队组建与管理 》

企业营销副总、市场经理、销售经理、销售主管

3学时

1、迅速掌握销售团队管理的技巧与能力

2、掌握销售流程管理与控制的实务与操作

3、培养市场分析能力与客户管理技巧

《 销售流程与操作管理 》

3学时

《 客户管理与市场分析 》

3学时

《 电话营销管控技术 》

3学时

大客户

销售

《 大客户销售技能 》

企业营销副总、市场经理、

大客户经理

6学时

1、建立大客户的正确认知

2、掌握大客户沟通销售技巧

3、熟悉客户招投标流程及技巧

《 客户关系管理与维护 》

6学时

《 顾问式销售技巧 》

6学时

《 成功的招投标策划 》

6学时

渠道分销管理

《 经销商的开发与维护 》

企业营销总监、销售经理、

渠道经理

6学时

1、建立对经销型企业系统、全面的认知

2、了解经销型企业管理方法、技巧

3、掌握网络铺设、渠道开发、经销商管理

4、完善企业终端管理与品牌建设 

《 经销商的管理与控制 》

6学时

《 会议营销与招商会议 》

6学时

《 渠道大客户营销策划 》

12学时

《 终端销售管理与促销 》

12学时