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提升说服力的思维模型

1.利用“投其所好”

“抱歉，这种衬衫只剩这一件了。”听到店员这样说，你可能一下子产生“是别人挑剩下的吧”“恐怕有很多人试穿过”的印象。

如果店员换一种说法，例如:“这种衬衫卖得特别快，这是较后一件了。”你大概会产生“要是流行，我也想买”“较后一件了，不买就没了”的印象。这样的措辞就是成功利用了“投其所好”的突破口。

2.利用“儆其所恶”

大家应该都见过这样的警示语:请勿触碰展品。可就算这样写，还是不免有人触碰。有的人越被命令，就越想反抗。

如果像下面这样写呢？

“涂有药品，请勿触碰。”看到这句话，就没人想碰了，因为一旦摸到，可能对身体有害，所以还是不摸为好。

传达这样的信息，就是“儆其所恶”，明确警示对方:那样做有害无利。

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