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课程介绍Course Introduction
| 【课程目标】 |
| 根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。 |
| 通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益： |
| 1.掌握供应商成本构成分析与比价方法 |
| 2.掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法 |
| 3.通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。 |
| 【课程对象】 |
| 采购部经理、采购人员及跨部门相关人士 |
| 【课程大纲】 |
| 部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战 |
| 目前生产企业采购业务面临的问题 |
| 成功的采购谈判对降低成本的重要作用 |
| 采购人员在谈判为何处于被动地位 |
| 如何提升采购人员的谈判能力 |
| 第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具 |
| 供应商供货成本构成推算的方法 |
| 如何分析多家供应商的成本构成、比价和潜力分析 |
| 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练） |
| 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练） |
| 年度外协订货价格确定方法 |
| 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练） |
| 第三部分 如何整合外部资源降低采购成本 |
| 如何降低供应链中的成本 |
| 如何通过供应商整合，降低物流成本 |
| 整合供应商的具体措施与案例分析 |
| 第四部分 什么是成功的采购谈判 |
| 采购谈判的困惑 |
| 成功谈判对采购谈判人员的要求 |
| 如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈” |
| 成功谈判者的衡量标准（案例分析） |
| 第五部分 谈判策略的谋划 |
| 角色策略 |
| 时间策略 |
| 地点策略 |
| 议题与目标策略 |
| 权力策略 |
| 主动地位的谈判策略 |
| 平等地位的谈判策略 |
| 被动地位的谈判策略 |
| 模拟谈判---如何同垄断供应商谈判 |
| 第六部分 谈判技巧 |
| 技巧一：会说不如会听 |
| 技巧二：苏联式 |
| 技巧三：以退为进 |
| 技巧四：“托儿” |
| 技巧五：让步的原则和技巧 |
| 技巧六：出其不意 |
| 技巧七：价格谈判技巧 |
| 第七部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢） |
| 谈判准备 |
| 现场谈判 |
| 签约 |
| 各谈判小组的谈判结果评估 |
| 采购签约 |
| 第八部分 采购合同管理与风险控制 |
| 加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性 |
| 合同及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例） |
| 合同管理规范程序 |
主办单位：苏州许氏企业管理顾问有限公司
时 间：12月28日；AM09：00—PM16：00 6HR
地 点：苏州 如家酒店苏州寒山寺店，枫桥路与西环路交叉口 公交站台：来凤桥
费 用：1830元/人（含教材、茶水、点心、商务套餐、证书和场地），两天以上课程不包含住宿费，但可帮助预订宾馆。
咨询方式
学校介绍University Profile
关于许氏
About Xushi
公司简介
苏州许氏企业管理顾问有限公司成立于2004年，是一家从事管理咨询、管理培训于一体的专业机构。自成立以来，一直致力于以帮助中国企业提升绩效、持续发展为己任，立志成为中国管理咨询领域和培训领域口碑好的供应商。
苏州许氏企业管理顾问有限公司是依托香港金融管理学院、香港国际工商管理学院、台湾大学、浙江大学、台湾元智大学管理学院等学校的学者以及一批学识丰富、热情、务实、理念一致、从事顾问、企业现场管理及管理教育工作多年的讲师团队，以“务实、诚信、创新、耐心、信心”的精神为顾客服务，不断进取，努力创新，注重咨询过程的监控，在业界、顾客群中留下了良好的口碑。
苏州许氏企业管理顾问有限公司服务内容包括企业内部管理、市场/销售、物流管理、生产现场管理与改善、品质管理、组织结构管理、人力资源管理、持续改善专案等一系列企业实用性培训课程，课程形式包括公开班、厂内班……，我们提供给企业、机构的是一套量身订做的管理体系，从合作前的咨询沟通、方案中的服务跟进，到事后的评估跟踪，许氏企管都有自己的服务团队和支持，我们坚守服务承诺，以科学的动作方式为客户提供专业专注的各类服务。我们的承诺是让企业、机构“以小的投入达成目标，同时管理、素质得到大的提升”。
我们的承诺：服务之心以诚为本，服务手法不断创新！
许氏使命
帮助企业成长，促进社会发展，为中华民族的崛起而奋斗！
许氏宗旨
一生只做好一件事——。
远景目标
以帮助企业提升绩效、帮助企业持续发展为己任，立志成为中国管理咨询领域和培训领域口碑好的供应商。
质量方针
许氏企管通过英国UKAS品质管理体系认证及首批通过认监委的备案的公司，我们致力于全面品质管理，并为客户提供完全符合要求的培训辅导与培训相关的服务。此外，还要超越他们的期望。我们给客户的是专业、精致、有竞争性的服务、以达到客户的满意。许氏企管的每一位员工都以强烈的责任心，不断努力学习，勇于进取，提高服务质量。
服务理念
专业•务实•创新•进取
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