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主播变演员、MCN成剧组，戏份太多了

“不能这样呀，这个价我们底裤都要赔光了。”

“这是我的直播间，合同不要了，我要给家人们带福利。”

……

现在很多消费者在带货直播间里不仅能看到各种价格实惠的产品，还能经常看到这样声泪俱下的感情大戏。而且无论他们怎么表演，面对着手机的你似乎永远都是“收益者”，主播都在变身成为宁愿自掏腰包赔钱也要给你带来福利的“家人”。

好一个“家人”：从辛巴不会给家人卖糖水、到岳老板和女助理决定赔钱补贴家人们的感情大戏，如今的直播间已经不再是简单的销售渠道线上化，而是各种剧本的表演舞台了。就像之前花儿街林默同学对辛巴的那句点评：“辛有志不会错过任何一个剧本。”

人们从他句句话不离自己是农民的孩子，到直播间里训斥徒弟、线下怒斥保安为粉丝出头，抛开主播的身份来看，辛巴真的是一个行走的演员。演出的背后只有一个目的，那就是让粉丝们相信自己所做的一切都是为了让“家人们”（粉丝）获得福利。

“直播行业的头部效应非常强，而且它们没有空间的限制，远比传统线下的网红店更能收割。所以绝大多数厂家、品牌方宁愿亏本也要挤到各个大主播的直播间里。如今新主播想要获得人气和流量确实是非常难的。”某MCN机构负责人张海腾对懂懂笔记表示。

这种情况下，那些名气更弱的主播们想要博得眼球，就开始选择了表演这条捷径。就像当年秀场直播、游戏直播发展的路数一样，当整个行业的红利开始逐渐消退，同质化日益严重，你总得拿出点儿让人目瞪口呆的东西。

曾经的药水哥、孙笑川们，凭借着怪异的恶搞内容成功出圈并获得关注，现在的直播带货主播们，在行业发展到第二阶段，开始寄希望于各种剧本了。

对此张海腾透露：“现在一个人或者小商家、小团队自己做是根本玩不转的，基本上都需相对专业的团队才行。因为涉及的因素比较多，包括供应链、商家、机构、平台、主播、运营等等，内容上机构都会提供专门的剧本，要在直播中表现出冲突性。这种方式一般需要多人配合，每个人在什么时间做什么说什么，都需要提前设计好。”

至于内容的提供方面，他进一步指出：“现在有不少专门的第三方团队可以提供各种剧本，机构也可以找他们去做定制。剧情方面不论是直播团队直播吵架还是家庭纠纷、卖惨，总之要有直播效果，这需要的就是戏剧性、冲突性，让观众觉得主播们是真的在牺牲自己的利益，甘愿为他们谋福利。”

当然，对于这种贩卖焦虑的做法，各个平台也先后进行过治理，但从较终结果来看效果并不明显。或许，行业红利逐渐消散的当下，为了流量那些主播和他们背后的MCN机构愿意冒这个风险，只是大家也都明白，演戏的时间不会太久了，能演是，因为监管已经开始收网。

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