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主流打法逻辑解析

当我们知道算法是如何衡量我们的直播间的时候，我们自然就有了解决方案，既然算法需要停留，那我就想尽办法来制造停留，想要扣评指标我就尽可能创造扣评数据，所以理解了算法的人，自然而然就能根据这些底层的逻辑，进行推演，测试，进而得出一套行之有效的玩法。

活动模式

接下来来看我们模式的提取图，今天临时做的，但还是尽可能做到了详细概括。

首先你们看到的这个活动起号模式，差不多从去年12月份到今年5月份，我们用它做了女装、百货家居的起号，都收到了很好的效果，途中账号也有死亡的案例，但是大多数账号都存活了下来，而且活得很好。你们现在去搜索家居百货的top的账号，有两个账号来自我们团队。

这个模式的特点，决定了相比较、二种玩法，做了几个很大方面的弥补，

，首先在引流款上面，并没有采用低价购买的形式，而是以实物福袋进行拉流，避免了低价成单的问题，同时极大的降低购买成本。

第二，起号之初，不去借助算法推送的泛流量进行拉流，而是以豆荚投放的形式，拉来基础属性相对的初始用户，而且能赶走大头娃娃。

第三，在福袋之后进行承接流量时，同样没有以低价商品，而是将产品进行了利润去除，以不赚钱的价格进行承接，进而获得相对ok的成交数据及UV价值，但不赚钱。

第四，通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，开始拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例.

第五，没有完全依赖直播推荐的流量，而是一开始就非常重视视频端的流量，形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩。

第六，就是一开始打造账号的时候，不管是从账号描述，视频端，还是直播端，对于IP人设的塑造都不断在强化。

第七，较后一点，也是较重要的一点，就是对选品的重视，现在每个活下来的账号，基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

以上是活动起号的玩法，第四种，想跟大家聊一种完全相反的直播间玩法。就是垂直起号的玩法，大家首先来看几张后台数据的图，通过图中，大家有看到几个信息点。

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