「汇学教育」-成立于1999年，是一家致力于电子商务和互联网营销培训的教育性机构。在广州、深圳、东莞、佛山、惠州分布有多家校区。汇学教育联合淘宝大学拥有强大的资源和人脉，深耕电商培训行业，紧跟电商行业发展趋势，洞察行业的变化，勇于创新积极探索，不断优化课程体系，整合淘宝大学的资源优势以及商家的力量，不断开发面向不同层次、专业、地域的电商培训项目，为社会培育的电商人才。

直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?

首先是“品”

包括选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次，分析用户群体画像和需求，选择匹配的货品。直播商品靠前的类目：化妆品，食品，日用百货，潜力类目：。

抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高可达40%左右，不同品类也有不同策略。

直播购物品类通常并非是生活刚性产品，消费者更愿意为新奇特产品或者高性价比产品买单，这部分消费者需要商家主动推送产品，培养买家消费需求，强化买家消费意志。从客单价上来看，70%消费者单次客单集中在100-500元，18%消费者单次客单集中在500元以上。从月均消费上来看，67%消费者在200-700元水平，2%消费者月均花费在700元以上。直播带货消费者水平随购买力提升而上升。

关于直播间商品上架的先后顺序，可以把货品分成购买货品，高利润货品，爆款货品等进行穿插排序上架;根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。

“选品”还要注意如下几点：

1、准备商品卖点4个左右，产品使用方法，感受及场景，价格对比讲解，直播间独享利益点(非常重要);

2、主播专业知识要强，且与用户双向交流能力高，来推动购买决策;

3、直播过程中可塑造透明消费环境，逐步缩短用户决策流程，打破转化难题!

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