「汇学教育」-成立于1999年，是一家致力于电子商务和互联网营销培训的教育性机构。在广州、深圳、东莞、佛山、惠州分布有多家校区。汇学教育联合淘宝大学拥有强大的资源和人脉，深耕电商培训行业，紧跟电商行业发展趋势，洞察行业的变化，勇于创新积极探索，不断优化课程体系，整合淘宝大学的资源优势以及商家的力量，不断开发面向不同层次、专业、地域的电商培训项目，为社会培育的电商人才。

直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?

“景”

场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有：原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等，好的场景配合能够增加消费者信任，打造接地气的贴近生活的原生环境。产品摆放+演示(包括颜色大小、摆放秩序)、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。

例如，海鲜电商选择接地气的海鲜餐饮店;女装电商营造低价氛围选择工厂车间直播。水果电商选择原产地田间地头现摘派送等。打造独特强烈风格的直播间。

工先利其事必先利其“器”

开播前检查直播的环境和设备：手机*2、 ipad、wifi的稳定情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保直播时长。另外试播很重要!

1、不论选择哪种场景，背景环境一定要干净明亮，避免过度曝光和逆光，按场景增加环形补光灯;

2、保障信号稳定，直播网速顺畅不卡顿;

3、视频高清，不掉帧;

4、有条件的可以选择耳麦;

5、开播前准备脚本、场景、营销活动准备;

①准备脚本话术

脚本可分单人带货or多人带货，设计需细化至XX次用户互动，XX次活动介绍，XX次打消购买疑虑(因为用户处在非传统购买平台，所以对于这部分要重点且多次强调)，XX次产品细节展示，XX次带货引导等环节，建议新人商家多加演练。

②直播场景准备

加入产品使用/种草过程中的真实体验/产品使用场景描述等。比如女装商品可描述约会穿、上班穿、显高显瘦、适合小个子等;清洁泡沫现场演示擦锅效果比对、擦水锈;饰品具体适合脸型和发型等。

③直播中的营销活动

例如：抽奖、红包、限购、满减、折扣、购买、满赠、拍一发二XX元，拍二送三XX元，并将重点信息打在屏幕上。

-强烈推荐直播套装，买家具备共性——有强烈比价习惯，用户看了直播推荐，然后去淘宝上搜索，看看这个商品有没有别人在卖，如果直播商家定价贵，买家会更换店铺。但套装不能比价，套装是定制化的。

-强烈推荐商家的商品具备无二特性，减少比价习惯。

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