测款指标:
标品类目上车之前好是做一部分基础销量和评价,测款效果更好。也更准确。
非标品类目,比如女装。主要测款式,前期不需要做基础销量,直接上车。需要说明的一点,女装测款的时候好车图一起测,添加4张创意图,选择轮播。
测款主要关注收藏、加购率。很多朋友测款的时候发现,有些款收藏率挺大,有8%到10%。但是加购率却很低,不到5%。这种情况应该怎么判断这个款好不好呢?而且这种差异是什么原因产生的呢?
一般情况下,收藏率很高,加购率很低是因为你所测的款式,还没有到季节。比如现在是秋天,你测初冬的针织衫,就会出现收藏率很高,加购率很低。这种情况你可以把收藏、加购指标合在一起判断,收藏、加购率大于15%为潜力款。
因为季节没有到,收藏是为了今后购买,加购是近一段时间有购买欲望,体现买家不同的心里变化。
直通车推广
测款过后自然是加大直通车引流,付费流量带动0元流量。
在点击转化率一定的前提下,降低单次点击花费(PPC)的同时投产比会慢慢的升高。对于女装这个类目,投产比对权重的影响非常大,能不能带动自然搜索流量,投产比高不高非常的关键。
投产比优化的好,才敢放大付费点击量。
再从一个角度分析:在点击率、点击量和转化率都表现很好的情况下,自然流量也会达到触发界点,随着直通车流量的增加,淘宝会给你注入更多的0元流量。
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